Агентства. Игорь Манн

от агентства, не может управлять ценообразованием в полной мере.

      Так, девелопер в Казани много лет реализовывал проекты только через одно агентство, не имея собственного отдела продаж.

      Это привело к тому, что в жилых комплексах накапливались неликвидные остатки, а самые интересные планировки уходили быстро и по минимальным ценам. Мы показали девелоперу, что такой подход существенно снижает его прибыльность, и вместе сформировали отдел прямых продаж.

      Компания работает с агентствами, но теперь управляет этим каналом, получая максимально возможную прибыль.

      – во втором случае компания-застройщик теряет прибыльность, слишком сильно положившись на дорогостоящий канал «агентства», который может полностью выключить прямые сделки.

      Девелопер из Калининграда сделал стоимость квартир для агентств дешевле, чем в отделе прямых продаж, подняв комиссию для АН от 3 % и выше.

      В итоге за три месяца работы по таким условиям в проекте было продано столько квартир, сколько ранее девелопер с собственным отделом продаж продавал за год. Но необходимо ли было для этого дисконтирование?

      Мы не уверены. Такого темпа продаж можно было достичь с гораздо меньшей потерей для прибыли.

      Мы рекомендуем выстраивать партнерские отношения с агентствами – но взвешенно, не в ущерб прямым продажам, с точным расчетом финансовой модели.

      Восемь типов агентств

      Агентства недвижимости можно разделить на восемь категорий.

      Эта информация важна для принятия определенных управленческих решений, связанных с работой агентств недвижимости, – поэтому рекомендуем прочитать этот материал, не пропускать его.

      Агентства недвижимости можно разделить по следующим восьми критериям:

      Сноски

      1

      Качественный лид – проверенная заявка, покупатель, заинтересованный в приобретении недвижимости. По предварительной оценке, имеющий достаточно денег для покупки, интересующийся этой локацией.