Маркетинг быстро оборачивающихся товаров (FMCG). Маргарита Акулич

промо акция. Источник: http://leto.btlsochi.ru/

      При осуществлении маркетинга FMCG практикуется весьма активное использование различных BTL-акций. Причем имеет место выделений 3-х групп акций с участием потребителей, уровни доходов которых разнятся. Ниже приведены характеристики людей и соответствующих им акций.

      Люди состоятельные. Для них характерно поведение, когда они звонят по телефону и узнают о намечаемой акции. После они покупают товар, если покупка дает им возможность получения ценного приза либо принятия участия в лотерее с розыгрышем ценных призов.

      Люди, доход которых далек от высокого. Им нравится принятие участия в таких акциях, как: получение карт с накопительными скидками; лотереи с призами, вручаемыми моментально, а также бесплатные дегустации.

      Люди, являющиеся «активными искателями информации». Они отличаются манерой прослушивания рекламных предложений и заполнения анкет, наблюдения за демонстрациями новых продуктов и их опробованием.

      Тенденции на рынке FMCG

      Тенденции на рынке FMCG следующие:

      рост отрасли замедляется;