неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди. Ольга Шуравина

цены конкурентов с той ценой, которую вы только что рассчитали. Если ваша цена значительно выше – сократите пространство для скидки или подумайте, как уменьшить издержки на производство. Если ваша цена ниже – используйте это как конкурентное преимущество или еще немного увеличьте ее.

      Чек-лист

      За что давать скидку

      • В честь праздников

      • В честь важных событий в жизни компании – открытия нового салона, дня рождения фирмы

      • За покупку комплекта: сразу нескольких курсов, платья и сумочки и т. п.

      • На сопутствующие товары: крем для обуви при покупке сапог, наушники при покупке смартфона

      • На новый товар для первых покупателей – чтобы они протестировали его и дали обратную связь

      • За развернутые отзывы

      • За участие в конкурсах (особенно в соцсетях) – это помогает повысить узнаваемость бренда и сформировать лояльную аудиторию

      • За привлечение друзей – скидка в тренажерном зале для двоих, бонусы за покупки по реферальной ссылке

      • Бесплатная доставка при покупке от определенной суммы

      Как создать производство, которое вас не обанкротит

      ^{Дарья Алексеева, основатель благотворительных магазинов Charity Shop}

      Я дам несколько советов, как открыть производство, которое будет востребовано и не будет вытягивать из бизнеса деньги.

      Закупить станки – это самая легкая часть. «Кто будет покупать товар?» – вот главный вопрос при создании производства.

      Самое правильное, что вы можете сделать, – проверить востребованность будущего продукта и требования к нему потенциальных покупателей.

      Бизнес-хак

      Разместите объявление о продаже товара или создайте тестовый лендинг.

      Важно узнать, сколько вам будут звонить и что именно спрашивать: сертификацию, габариты, состав или что-то другое. Исходя из запросов, вы будете понимать, какой товар и по каким требованиям производить.

      Затем ищите технолога, который поможет выбрать правильное оборудование. Не то, которое вам будут продавать как самое дорогое и лучшее, а то, которое подойдёт под ваши запросы.

      Следующий шаг – найти правильное помещение.

      Совет

      Выбирайте помещение с технологом, чтобы убедиться, что оно подходит под все технические требования.

      Узнайте заранее про отопление, электроэнергию, подводы воды, вывоз мусора, сможет ли к помещению подъехать фура для загрузки-разгрузки.

      Внимательно читайте договор аренды! Арендодатели могут включить, например, установку шлагбаума за ваш счет. Проверяйте все мелочи и детали с юристом.

      Еще один инструмент, который поможет узнать подводные камни, – это общение с конкурентами или с предприятиями из смежных областей. Ходите на профильные конференции, заводите необходимые знакомства.

      Пример

      Мы дружим с ребятами, которые занимаются переработкой пластика и других отходов. Они подсказали множество нюансов, о которых мы и не подозревали.

      Коллеги