Документальное кино от менедЖера по продаЖам, или Работа через букву "Ж". Роман Николаевич Мухин

факту полное не выполнение, поставленной задачи по сети Европа.

      По Сети Европа – для всех SS

      Внести в Зибель все ТТ Европа и ГриНН, которые находятся в зоне ответственности. До 19.02.2014 – не выполнено

      Поставить в регулярный маршрут ТП. До 21.02.14 – не выполнено

      Обеспечить матрицами(матрицы высылал, повторяю во влож)  и информацией по условиям работы (ответственный ЖЮрье В, вся инфо) – не выполнено

      Контролировать (по плану ПА) – не выполнено

      Результаты невыполнения индивидуальной задачи обсуждены с RSS ЖбаЖковым Евгением. Бланки протоколов аудита, фото  – обсудили совместно, передал копии. Запросил написание объяснительной записки. Выставил задачи на исправление.

      Ситуация по работе с контрактными локальными сетями:

      Служебная записка

      По результатам проведённого аудита г.Воронеж 27.03.2014 по территории RSS ЖбаЖкова Евгения, установлено, что сети в зоне ответственности не посещаются и по факту не выполняются условия контрактов.  Контракты Десяточка, Зелёный остров, Газпромнефть, Жайвороновская, Батюшка.

      Данные нарушения обсуждены с RSS Жбанковым Евгением. Обращено внимание, что данные несогласованные решения,   являются нарушением должностной инструкции Начальника по продажам (супервайзера). Пункта 1 «Объемы продаж по территории» (… Регулировать прибыли и убытки (P&L) на территории, уделяя основное внимание продажам наиболее прибыльных торговых марок при эффективном управлении затратами…) и пункта 4 «Управление ресурсами» (…Эффективно управлять бюджетом торгового маркетинга и административного бюджета на подотчетной территории.).

      Бланки протоколов аудита, фото из торговых точек  – обсудили совместно, передал копии. Запросил написание объяснительной записки. Выставил задачи на исправление.

      Конечно, исправлял уже другой супервайзер.

      2.3. Общая ситуация в ОПТе

      За ОПТ по всей моей территории отвечал отдельный менеджер Олег, которому я очень благодарен. В этой зоне было все под контролем. Слава тебе Боже!

      По ОПТу были только сложности в связи с ситуацией на табачном рынке в РФ и жёсткие нормативные стоки на филиалах дистра. На период января у некоторых ОПТовиков ещё не распродались остатки с сентября, которые им занесли под отдельные бонусы, для закрытия финансового года. Сложность в том, что план по продажам который выставляла компания «Империал..» для меня (соответственно я каскадировал команде по каналам, городам, суперам и по каждому ТП), был всегда на 10-15% выше, чем план дистрибьютора по той же территории. А перевыполнение плана для дистра – наказуемо в ЦО дистрибутора (Да и так бывает!)в Москве и Директора филиалов ооочень неохотно шли на уговоры и презентации закупить больше, т.к. они в свою очередь контролировали стоки по ОПТовым покупателям (что бы они не хватнули на стороне). И, что бы перекрыть эту разницу, мой менеджер по ОПТу договаривался с ОПТовыми клиентами взять больше, под разные «пряники», в рамках моего бюджета. Далее шёл со мной или сам уговаривать дистрибьютора, что