Поведение потребителей: теория и практика. Людмила Драганчук

пример бессознательного [60, с. 187]. В нем можно, например, обнаружить травмы детства, скрытые враждебные чувства к родителю. С его точки зрения неосознаваемый материал во многом определяет поведение индивида.

      Он предлагает новую структурную модель психических процессов, выделяя в ней три компонента: Ид (Оно), Эго (Я) и Суперэго (Сверх–Я), которые описывают личностную организацию. Сфера Ид полностью неосознаваема, в то время как Эго и Суперэго действуют на всех трех уровнях сознания.

      Ид целиком функционирует в бессознательном и тесно связан с инстинктивными биологическими побуждениями (еда, сон и др.), не знает законов, не подчиняется правилам, свободен от всяких ограничений, не ведает страха и тревоги. Ид выполняет роль резервуара для примитивных и инстинктивных побуждений и черпает свою энергию прямо из телесных процессов [63, с. 113].

      Эго – компонент психических процессов, ответственный за принятие решений. Эго стремится выразить и удовлетворить желания Ид с учетом ограничений внешнего мира. Он развивается из Ид, заимствуя часть его энергии. Эго помогает обеспечивать безопасность и самосохранение организма. В отличие от Ид, природа которого выражается в поиске удовольствия, Эго подчиняется принципу реальности, цель которого – сохранение целостности организма. Принцип реальности дает возможность индивиду тормозить, переадресовывать или постепенно давать выход грубой энергии Ид в рамках социальных ограничений и совести индивида.

      Суперэго – последний компонент развивающейся личности, представляющий ее моральную сторону. Суперэго пытается направлять человека к совершенству в мыслях, словах и поступках. С точки зрения З. Фрейда, человек не рождается с Суперэго, а формируется в процессе усвоения им социальных ценностей, норм, этики. З. Фрейд разделил Суперэго на две составляющие: совесть и эго-идеал. Совесть включает способность к критической самооценке, наличие моральных запретов и чувство вины. Эго-идеал – поощрительная сторона Суперэго, которая ведет индивида к установлению высоких стандартов.

      Психоаналитическая теории сыграла значительную роль в развитии психологии. Однако многие психоаналитические концепции до сих пор нуждаются в строгой эмпирической проверке, поэтому в отношении результатов каждого исследования следует проявлять осторожность и критичность [63, с. 153].

      Австрийский психолог А. Адлер является основателем индивидуальной психологии, которая рассматривается как одно из направлений классической психологии, так как сохраняет положение об основополагающей роли бессознательной психики в жизни человека [3, с. 131]. Индивид – означает сущность, которую нельзя разделить.

      А. Адлер рассматривает человека как неделимое целое. Любой шаг на жизненном пути реализует общее стремление к целостности, а компенсация имеет задачу сгладить недостатки, достичь высшего уровня развития [3, с. 134]. Он выдвигает положение об обусловленности психики человека общественной