Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России. Ольга Шуравина

м Спиридонов, Игорь Стоянов, Барно Турсунова, Аяз Шабутдинов, Алексей Шанаев

      Эта книга – продолжение онлайн-курса «120 секунд».

      Чтобы получить доступ к полной версии курса, а также ко всем практическим материалам – переходите на www.dasreda.ru/120seconds

      Дорогие друзья!

      Книга, которую вы держите в руках, является продолжением онлайн-курса «120 секунд». Мы создали его в рамках строительства Платформы знаний и сервисов для бизнеса «Деловая среда».

      Традиционные форматы знаний устаревают, ритм жизни ускоряется, а часов в сутках больше не становится. Отталкиваясь от этих проблем, мы искали новые способы получения знаний для предпринимателей. Наши поиски привели нас к созданию образовательного продукта в новом для России формате микрообучения.

      В книге собран реальный опыт предпринимателей разных школ и поколений: от двадцатилетних экспериментаторов до бизонов с серийным бизнесом. Их объединяет одно – все они привели свой бизнес к успеху и поделились своими секретными инструментами с вами.

      Книга открывает доступ к бизнес-хакам 30 успешных бизнесменов страны.

      Мы не гарантируем, что, узнав их секреты, вы добьетесь успеха в считаные минуты. Если хотите получить реальную пользу – посмотрите, как делают они, и примите собственное решение для своего бизнеса.

      Каждый бизнесмен поделился своим уникальным опытом безвозмездно для того, чтобы помочь вывести предпринимательство России на новый уровень.

      Я благодарю всех соавторов курса и книги, а читателям желаю удачи в развитии своего дела! Верьте в себя, принимайте решения и добивайтесь успеха.

Анатолий Попов,заместитель председателя ПАО Сбербанк

      Часть 1

      Старт бизнеса

      Все чек-листы этой главы можно скачать по ссылке dasreda.ru/120seconds/check-lists

      Как создать успешную бизнес-модель

      Владимир Волошин, управляющий партнер компании Fight Nights Global, владелец компании Newman Sport & Business Consulting

      Если вы строите успешный бизнес, начните с создания собственной бизнес-модели. Это должно быть первоочередной задачей, прежде чем вы окунетесь в построение стратегий.

      Наиболее популярной бизнес-моделью является Canvas (Business Model Canvas), состоящая из девяти блоков. Вам потребуется работа в команде и не менее двух дней для того, чтобы разобрать эти блоки детально и четко понять, как вы будете зарабатывать деньги.

      Вот некоторые советы.

      1. С какими стратегическими партнерами вы будете работать? Кто будет являться вашими поставщиками новых клиентов, а также двигать ваш бизнес вперед?

      2. Разберитесь, для кого вы будете создавать этот бизнес, кто будет являться вашей целевой аудиторией? Всё по максимуму, что вы можете узнать о них.

      3. Что насчет ценовых стратегий? Многие упускают это из внимания, а на самом деле ценовые стратегии определяют ваше положение на рынке, состояние вашего бренда и бизнеса, который должен меняться из года в год.

      4. Организационная структура – кто и на каких ролях будет управлять вашим бизнесом. Представим, что вы создаете проект или развиваете его вместе с партнерами. Днем вы заняты основной работой, вечером – уделяете время проекту.

Бизнес-хак

      Двигать проект можно только в том случае, если вы уделяете ему более 80 % своего времени.

      Все остальное мы называем кураторством, присмотром за тем проектом, который вы двигаете.

      5. Важная составляющая имеет отношение к статьям расходов. Все знают о статьях расходов и очень мало внимания уделяют статьям доходов. Выполните небольшое задание: найдите у себя в бизнесе 10 статей расходов и 20 статей доходов.

      Именно в этом случае ваш бизнес может успешно развиваться не год и не два, а долгие годы и быть интересным с инвестиционной точки зрения.

      Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Этапы создания сильной бизнес-модели

      ✓ Знаете своих потенциальных клиентов:

      • выявили целевую аудиторию;

      • сегментировали целевую аудиторию;

      • выяснили потребности целевой аудитории

      ✓ Выделили ключевые бизнес-процессы на основе ключевого аспекта вашего предложения

      ✓ Ведете учет ключевых ресурсов, без которых компания не сможет поддерживать работу

      ✓ Создали уникальное торговое предложение

      ✓ Определили и выбрали ключевых бизнес-партнеров

      ✓ Продумали стратегию создания спроса

      ✓ Выделили ресурсы на инновационное развитие и готовы менять план при необходимости

      Как построить свой бизнес более осознанно и в наиболее перспективной нише

      Максим