Харизма. Искусство успешного общения. Язык телодвижений на работе. Аллан Пиз

так, чтобы рядом с вами собеседник чувствовал себя значительнее вас. Если вы будете демонстрировать свое превосходство, собеседник обидится или начнет ревновать. Подобная тактика не позволит вам установить с этим человеком позитивные отношения.

      Каждый раз, когда в ресторане вам подают вкусное блюдо, когда вас хорошо обслуживают в магазине, когда в кафе с вашего стола уносят грязные тарелки, улыбнитесь и поблагодарите человека за оказанную вам услугу.

      Поняв и приняв три основных принципа, вы сумеете значительно увеличить свое влияние на окружающих.

      Резюме

      1. Величайшая потребность человеческой природы – ощущать собственную значимость и быть оцененным по достоинству.

      • Чем более значимым почувствует себя ваш собеседник, тем более позитивно и благожелательно он станет к вам относиться.

      2. Более всего любого человека интересует он сам.

      • Старайтесь дать людям то, чего они хотят, и высказать то, что они думают.

      3. Действие равно противодействию – закон природы.

      • Все то, что вы отдаете, вернется к вам сторицей.

      Часть I

      Как дать человеку ощущение значимости

      Глава 1

      Как делать искренние комплименты

      Исследования показывают, что после сделанного вами комплимента собеседники начинают считать вас симпатичным, понимающим и привлекательным человеком. Говорите же комплименты своему партнеру, коллегам, подчиненным, боссу, первому встречному, покупателям и клиентам, почтальону, садовнику, собственным детям. Всем! В каждом человеке можно увидеть что-то хорошее и сказать об этом, даже если вам самому этот комплимент кажется незначительным. Если вы постоянно будете стараться, чтобы окружающие чувствовали себя рядом с вами особенными, мы гарантируем, что очень скоро ваш мир кардинальным образом изменится.

      Самый распространенный способ выражения восхищения – это Прямой Позитивный Комплимент. Такие комплименты говорятся откровенно и прямо. Скажите, что вам нравится в поведении, внешности или собственность другого человека.

      Например:

      Поведение: Вы хороший тренер.

      Внешность: У вас отличная прическа.

      Собственность: Мне нравится ваш сад.

      Из трех приведенных выше комплиментов самое большое действие окажет тот, что связан с поведением человека. Такие комплименты особенно эффективны в сочетании с двумя следующими приемами.

      1. Обращение к человеку по имени

      Когда вы называете человека по имени, в нем пробуждается повышенный интерес к разговору. Он начинает более внимательно слушать все то, что следует за его именем. Каждый раз, когда вам нужно придать своим словам особую важность, предваряйте свои слова обращением к собеседнику по имени. Уверяем вас, после этого его внимание значительно повысится, и он гораздо лучше запомнит все то, что вы говорили.

      2. Использование «что/почему»

      Большинство