Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский

видеокопирайтинга других видео я не снимал.

      2. Видеоуроки длительностью 3—10 минут

      На моём сайте есть видеоуроки «Увеличение личных доходов», которые имеют определенную схему продаж. Эта схема заключается в следующем.

      Обычно количество уроков – от 4-х до 6-ти.

      1-й урок выглядит как одиночный урок, в конце которого идет призыв «Смотрите мои уроки».

      2-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 3-й урок».

      3-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 4-й урок».

      4-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 5-й урок».

      5-й урок выглядит как одиночный урок, но с продажей.

      Если в первом уроке Вы продаёте все остальные уроки, то в последнем Вы продаете конкретное действие:

      – Если Вы уже изучили всё это и хотите получить большее, то поставьте 100 лайков, и я Вам дам свой курс.

      3. Видеокурс

      Видеокурс – это учебное пособие, в котором длительность каждого занятия составляет от 10 до 40 минут, и их количество больше, чем 4—6. Я видел видеокурс, который содержал 40 занятий.

      Если в видеоуроках одна тема разбивается на несколько частей, то в видеокурсе каждый урок идет по отдельной теме.

      Схема видеокурса следующая: эмоция + проблема + усиление проблемы + контент (30—40% от урока) + решение + ОДП.

      На какое бы занятие человек не попал, он понимает, что подробную информацию в большом количестве он может взять именно из этого видеокурса.

      4. Регулярная передача

      В регулярной передаче Вы даёте какой-нибудь полезный контент в течение нескольких месяцев (года). Например, вместе с Аллой Фолсом я делал передачу «Totalimpact».

      Схема регулярной передачи: эмоция + проблема + контент (70%) + призыв к действию.

      – У многих людей проблема состоит в том, что они не могут выделить время на посещение видеокурса «Видеокопирайтинг от А до Я». Поэтому сегодня я расскажу Вам о тайм-менеджменте.

      Далее идет блок про тайм-менеджмент.

      – Те, кто хочет получить еще и другие различные уроки, пожалуйста, вписывайтесь в «Totalimpact».

      Схема длинного видео

      1. Подготовка текста

      2. Заголовок

      ° УТП

      ° упор на выгоды для аудитории

      3. Выведение из транса

      ° спорное утверждение

      ° раскрытие первого секрета

      ° большое обещание

      ° дедлайн

      ° отстройка от конкурентов

      ° получение виртуального согласия на дальнейший просмотр видео

      4. Продающая история

      ° скромное представление

      ° социальные доказательства

      ° история Золушки

      ° созданная система

      ° ключевые моменты

      ° передача «фишек»

      ° предупреждение о трудностях и проблемах

      5. Проблемы, которые могут возникнуть

      ° большая ложь

      ° большая