Большая энциклопедия продаж со сцены. Александр Белановский

Примером может служить следующая история:

      Много лет назад Сергей Кошелев продавал трактора, стоимость которых составляла около одного миллиона рублей за единицу. Соответственно, в какой-то год он мог продать их 100 штук и сделать оборот в сто миллионов рублей.

      Оборот в сто миллионов можно переместить по времени, сказав:

      – Недавно мы с компаньоном продали тракторов на сто миллионов

      Недавно – это проблема выступающего.

      Трактора проданы? Проданы. Какие? МТЗ. Кому? За рубеж (Казахстан). Ложь есть? Нет.

      Если во время подготовки к продажам со сцены Вам не хватает фактов, то расскажите чужую историю, назвав главных героев своими знакомыми. Оперируйте этими вещами и используйте их в своих целях. И это будет честно, правильно и законно.

      Итак, готовясь к продажам со сцены, помните, что Ваши истории из жизни, кейсы и отзывы должны содержать ненужные подробности. И Ваша задача – уметь ими играть.

      Продающие истории

      Продающая история – это история, призывающая аудиторию или человека к определенным действиям, направленным в Вашу пользу.

      Однажды Елена Сапогова, владелица сети салонов красоты, позвонила Александру Белановскому и рассказала о том, что каждое лето вместе с семьей и с друзьями она уезжает отдыхать на остров, расположенный на Волге. На этом острове нет турбаз, нет электричества, нет магазинов. Это остров, на котором люди живут в палатках, готовят на костре и едят рыбу, пойманную собственными руками.

      Слушая рассказ, Александр представил, как Елена на новеньком Range Rover поехала рыбачить на остров, и придумал историю под названием «Рыба».

      История «Рыба»

      На одном острове люди жили в палатке и не могли уйти с него. В их рационе кроме рыбы ничего не было. Занимались они там только рыбалкой.

      На этом острове была гора, с вершины которой можно было увидеть город, расположенный на другом берегу огромной реки. В этом городе была теплая кровать, горячая вода из крана, ТВ, интернет, разнообразное меню. Там не было комаров, и там не надо было круглосуточно ловить рыбу. Кто хотел уехать в этот город? Почти все жители острова!

      И вот однажды на острове появляется волшебник. Он собирает всех жителей и говорит:

      – Сейчас я улечу обратно в город, у Вас есть ровно 5 секунд, чтобы принять решение. Вы или остаетесь, или летите со мной.

      И тут люди стали ему говорить:

      – Мне надо подумать.

      – А я обещал соседу рыбу почистить.

      – А я договорился перебраться на другую часть острова, и мне покажут, где рыба крупней ловится.

      – У моего мужа послезавтра день рождения, мне нужно готовить праздничный обед.

      «Фишка» в том, что на самом деле в город никто не поехал с волшебником, потому что большинство людей были не способны принять решение. Они нашли миллион отговорок и потом жалели об этом. Но сегодня они продолжают заниматься рыбалкой и рассказывают остальным,