Большая энциклопедия продаж со сцены. Александр Белановский

коучинга или тренинга является история о Первой Мировой Войне:

      Согласно статистике, 75% немцев не стреляли во врага во время Первой Мировой Войны. Причины этого были различные. Однако факт остается фактом. В результате своего бездействия немецкие военнослужащие были убиты.

      Приняв решение не стрелять, они не только не помогли своей стране выиграть войну, но и оставили своих жен, детей и близких без кормильцев, лишив, таким образом, детей отцов, а родителей сыновей.

      Кому они сделали лучше, отказавшись от выстрелов в противника? Никому!

      Именно поэтому очень важно вовремя принимать правильное решение о совершении какого-либо действия.

      В качестве продающих историй также используйте: цитаты авторитетов, личные примеры, истории чужого успеха.

      Цитата – это вещь, вырванная из контекста. Именно цитаты помогают ораторам создавать правильные продающие истории.

      Если в качестве авторитета Вы выберете такого человека, который жил задолго до современности, то по-своему истолковать его слова Вы сможете без труда. И вряд ли найдется кто-то, кто сможет оспорить правдивость Ваших слов.

      В качестве личного примера используйте даже ту правду, о которой Вам не очень хочется вспоминать. Именно правда продает лучше всего.

      Многие люди делают большую серьезную ошибку, рассказывая истории с завышенными целями.

      Например, крайне нецелесообразно рассказывать аудитории, зарабатывающей в среднем около 2—3 тысяч долларов, историю успеха Дональда Трампа, который заработал практически с нуля миллиард долларов.

      Безусловно, аудитория послушает такую историю и восхитится его успехом, но при этом ничего делать не станет. Человеческий мозг откажется от каких-либо действий из-за очень большой разницы в деньгах и целях. Поэтому для примера берите успехи тех людей, которые по заработку выше Вашей аудитории в 10—15 раз, но не в сотни и тысячи.

      Если человек имеет дело с воображаемыми деньгами, которые превышают его годовой доход более, чем в 10 раз, то все многозначные цифры становятся для него одинаковыми и плохо воспринимаются.

      5. Тренировка

      Чтобы Ваше выступление всегда выглядело красиво, придерживайтесь одной и той же схемы действий, которая будет работать только в том случае, если Вы выполните ее с помощью собственных рук, а не с помощью компьютера. Со временем Вы сможете немного упростить эту схему, производя часть действий в своей голове.

      Что представляет данная схема?

      Перед проведением своего продающего выступления выпишите на бумагу весь заготовленный текст, а затем уменьшите его в 10 раз.

      Предположим, что у Вас получилось 10 листов. Ваша задача – уменьшить количество листов в 10 раз. Сделать это можно следующим образом. Возьмите записанный текст своего выступления и, перечитав его, удалите лишнюю «воду». Затем заново перепишите весь текст, но уже с изменениями.

      После переписывания Ваш текст уменьшится примерно в два раза, но этого будет недостаточно. Поэтому повторите данную операцию еще