Большая энциклопедия прямых продаж 5i8. Александр Белановский

разговор соискателя с секретарем компании;

      • заполнение анкеты соискателем;

      • собеседование;

      • обзорный день (знакомство с работой);

      • стажировка;

      • сдача экзамена;

      • заключение договора.

      Почему я начал продавать работу?

      Продажа – это не только передача денег за товар или услугу, но и принятие условий труда, и выполнение чётких правил. Другими словами, продажа – это сделка, в которой продавец вынуждает покупателей совершать нужные ему действия.

      Если Вы не будете рассматривать рекрутинг, как продажу, то в какой-то момент претенденты начнут использовать Вас.

      Чтобы этого не произошло, учитесь продавать работу, используя классическую схему продаж AIDA.

      Для того чтобы Вашу работу купили,

      • сначала привлеките рекламой внимание соискателя,

      • затем телефонным разговором секретаря и собеседованием вызовите у него интерес,

      • далее обзорным днём вызовите у него желание получить работу,

      • стажировкой и экзаменом проверьте готовность соискателя выполнять предложенные обязанности,

      • подписанием договора подведите человека к действию.

      Если, нанимая людей, Вы поменяете порядок принятия их на работу, то система набора и удержания сотрудников даст сбой, а Вы не получите эффективного результата.

      Я давно убедился на собственном опыте, что увеличенное количество этапов в воронке рекрутинга наполняет штат более качественными сотрудниками, готовыми работать в компании долгие годы.

      Пошаговая воронка рекрутинга

      В любом бизнесе должны работать люди. Если Ваша компания испытывает кадровый голод или только-только начинает своё развитие, то Ваша задача – в первую очередь бросить все силы на подбор, мотивацию и обучение сотрудников.

      Но прежде чем набирать и обучать людей, Вы сами должны быть профессионалом своего дела.

      Итак, что Вы должны знать, уметь и делать, чтобы Ваша компания наполнилась нужными сотрудниками в кротчайшие сроки?

      1. Вы должны уметь продавать, разбираться в продажах и при этом иметь реальные результаты.

      2. У Вас должна быть чёткая структура Вашего бизнеса. Вы должны понимать, сколько сил, времени и ресурсов Вам потребуется на ведение бизнеса и сколько сил, времени и ресурсов Вам потребуется на продажи.

      3. Все Ваши дела должны быть чётко распределены по времени. Составьте для себя расписание, выделив в нём конкретное время для продаж.

      Без первых трёх пунктов Вы не сможете ничего сделать дальше быстро и правильно. В противном случае дальнейшее открытие Вашего нового офиса будет хаотичным.

      4. Вы должны составить служебные инструкции, нормативы, шаблоны, скрипты, которые будут необходимы для набора и обучения дистрибьюторов.

      Только после создания служебных