Как создать свою высокодоходную онлайн-школу. Александр Белановский

все их этапы. Сделать это будет и тяжело, и сложно. Но, тем не менее, данный вариант анализа конкурентов принесет вам большое количество плюсов и бонусов.

      Ваша задача – понять:

      • Структуру и схему продаж (как они продают);

      • УТП (что они предлагают);

      • Цены;

      • Дополнительные факторы (чем они «добивают», «дожимают» клиента).

      После обзвона всех этих людей составьте таблицу мега оффера, построчно записав всё то, что вы узнали. Вычеркните совпадающие пункты. В итоге вы получите список услуг или товаров, предлагаемых клиентам. А далее подумайте, что вы можете добавить ещё, чтобы ваш курс получился намного круче.

      Добавив в список дополнительные пункты, вы получите идеальный оффер, предложение, от которого нельзя будет отказаться.

      Возможно, что вы столкнетесь с проблемой – сделать идеальный оффер у вас не получится. На что-то просто не хватит денег, на какое-то мероприятие не отпустит жена (муж), или вы не сможете уехать на длительное время, так как не с кем будет оставить любимую собаку. Подумайте, чем будет можно заменить это. Чтобы ваш мега оффер был продающим, «докрутите» его.

      В курсе очень важен формат. Делая анализ конкурентов, внимательно смотрите на то, как структурирован их опыт, что продают другие тренеры, как они это делают.

      Вы должны понять:

      • целевую аудиторию конкурентов, которая покупает их курсы;

      • боль и проблемы целевой аудитории, которые будут решаться;

      • что продаётся у конкурентов, что они обещают;

      • детальную структуру оффера.

      При этом не забывайте, что со временем меняется и подача, и запросы.

      Смотрите, куда идет ваша целевая аудитория, какая у нее боль, какую иллюзию она имеет в своей голове. Обращайте внимание, где люди видят решение своих проблем, ведь за иллюзию они с удовольствием платят деньги.

      Как украсть у конкурентов клиентов и заработать на них

      Активный способ переманивания клиентов у конкурентов является условно-бесплатным и практически не требующим каких-либо затрат.

      Когда вы проведёте анализ работы конкурентов и узнаете, как выглядят их странички в интернете, зайдите на одну из этих страниц и посмотрите, кто из их друзей или подписчиков регулярно ставит лайки, пишет комментарии и является самым активным.

      Далее внаглую напишите этому человеку личное сообщение:

      – Привет! Ты тоже интересуешься творчеством Васи Пупкина?

      Если ответ будет положительным, предложите активисту виртуальную дружбу, а после подарите ему что-нибудь или предложите свою бесплатную консультацию. Таким способом вы напрямую выйдете на целевую аудиторию, нужную вам.

      Однако у этого способа есть определённый недостаток. Вы не сможете ежедневно отсылать более 30—50 запросов, так как их количество строго ограничено. Также не сможете писать большое количество личных сообщений, так как кто-нибудь может нажать на «спам», и тогда ваш аккаунт в лучшем случае