СПИН-финансы. Роман Юрьевич Акентьев

прямо сейчас. Не откладывайте на потом.

      Сегодня именно то завтра, о котором вы думали вчера.

      Для желаний же материальной природы, то есть требующих источников финансирования для их осуществления, следующим этапом после конкретизации является детализация, то есть трансформирование в цели.

      Детализируем желания

      В менеджменте, для постановки задач и определения целей, используется мнемоническая аббревиатура «SMART», образованная первыми буквами английских слов:

      • Specific = Конкретная / Определённая / Чёткая

      Неопределённость желаний – прямой путь к разочарованию. Прежде всего необходимо задать вопрос: что конкретно должно получиться в результате её достижения? Или кто конкретно будет делать?

      • Measurable = Измеримая

      Мы управляем только тем, что измеряем. Цели предполагает наличие измеримых показателей. Если таких показателей нет, будет сложно оценить проделанную работу. Требуются количественные критерии («цифры») изменение которых можно будет отследить: изменение в количество денег, процентах, килограммах, рублях, метрах, количестве клиентов, количестве покупок, среднего чека и т. д.

      • Achievable = Достижимая

      Возможно ли эту цель достигнуть в указанный временной промежуток? Какими именно ресурсами будет достигаться указанная цель? (на эти вопросы можно будет получить ответ при создании своего Личного Финансового Плана).

      В принципе, не противоречит ли ваша цель физическим законам? Ведь на обычном автомобиле из Москвы до Владивостока даже на максимальной скорости без сна и отдыха за сутки не доедешь, как бы этого сильно не хотелось.

      • Relevant = Вдохновляющая / Значимая / Актуальная / Реалистичная / Уместная

      Важность, с точки зрения целей, стратегического уровня. Задать вопрос: «Зачем это надо сделать?». Действительно ли выполнение указанной задачи необходимо? Обладает ли задача значимостью? Стоит ли её выполнение затрачиваемым ресурсам?

      • Time-bound = Ограниченная во времени

      Должны быть оговорены сроки выполнения задачи. К какой дате надо выполнить задачу? Сколько часов (месяцев, лет) отводиться на выполнение задачи?

      Ваши цели должны быть «умными», так как именно это и означает слово SMART в переводе на русский.

      Сравните «обычную» цель, например: «Хочу новый телефон»

      «SMART»-цель: «Через 6 месяцев купить новый телефон марки «ТЕЛЕФОН», модель «123» за 12,0 тыс. руб., в качестве подарка на день рождения любимого человека».

      • S: Телефон конкретной марки и конкретной модели.

      • M: Стоимость 12,0 тыс. руб.

      • A: Откладывать по 2,0 тыс. руб. ежемесячно.

      • R: Подарок для любимого человека в день его рождения.

      • T: Шесть месяцев.

      Как известно, правильно заданный вопрос уже частично содержит в себе ответ. Грамотно же поставленная цель выдаёт требования на необходимые ресурсы (материальные, человеческие, финансовые) и время (срок) выполнения. В случае