Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть. Михаил Яковлевич Терентьев

Читать онлайн.

Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть - Михаил Яковлевич Терентьев
Скачать книгу
в среднем и крупном бизнесе. Новый договор должен быть обоснован и согласован со многими людьми, иногда нового поставщика заводят только по результатам конкурса, нового контрагента проверяет служба безопасности, и так далее… Даже если схема работы включает в себя столь печально популярные в России «выплаты третьим лицам», то «прикормленному» закупщику в случае перехода менеджера поставщика в другую компанию проще выйти на нового менеджера своего старого контрагента и договориться с ним о «продлении» условий, чем обосновать своему руководству смену поставщика.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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
Скачать книгу