Товарный ассортимент. Маргарита Акулич

так и вида горизонтального.

      Оценивание возможного размера прироста прибыли за счет изменения ассортимента реализуемых изделий

      Оценивание эффективности конкретного подхода к построению ассортиментной стратегии обеспечивается с помощью экспертного метода. В итоге нужно осуществить расчет разницы между изменением дохода и изменением расхода, и получением в итоге показателя вероятного прироста прибыли за счет изменения ассортимента реализуемых изделий.

      Поскольку показатель прироста прибыли определяется прогнозный, обеспечение точной оценки не получится, оценка будет вероятностной. И расчет целесообразно производить по максимальному (max или оптимистическому) и минимальному (min или пессимистическому) сценариям. При принятии финишного решения надо использовать усредненные показатели, и применять коэффициент ковариации. Если полученные усредненные значения окажутся равными, необходимо прибегнуть к предпочтению сценария с наименьшим разбросом значений (вариацией).

      При определении экономических выгод, связанных с введением в будущем новых изделий и сокращением изделий «старых» появляются некоторые проблемы, касающиеся необходимости мириться с вероятностными, неточными оценками.

      2.7 Выявление финансовых результатов от выбранной ассортиментной политики и устойчивости компании

      Выявление финансовых результатов от выбранной ассортиментной политики

      Чтобы выявить финансовые результаты от выбранной ассортиментной политики, нужно вычислить показатель изменения прибыли за счет реализации данной политики. Также целесообразно исчисление уровней рентабельности в разрезе товарных групп, видов деятельности, отдельных изделий. Причем возможно применение подходов, примененных в прогнозировании.

      Если сравнить прогнозные показатели с показателями фактически достигнутыми, можно дать оценку правильности прежде принятых ассортиментных решений и определить, насколько адекватны были положенные в основу прогноза допущения.

      Выявление относительной устойчивости компании

      Допустим, компания удачно продвигает на рынке ряд продуктовых групп, применяя стратегию диверсификации своего ассортимента, широту которого реально рассматривать в качестве аспекта, увеличивающего уровень ее устойчивости.

      Допустим, компания, изготавливающая и продающая продукцию BBB, прибегает к развитию нескольких направлений в рамках отличающейся однородностью продуктовой группы (скажем, используя упаковку видов X, Y и Z). Ее конкуренты (соперники), продвигающие аналогичную продуктовую позицию, могут отставать от данной компании в отношении изготовления упаковки из-за сложности привлечения дополнительных финансов и необходимости получения соответствующих ноу-хау. В этой ситуации определение относительной устойчивости компании, ассортимент которой является более широким, возможно с опорой на вероятность воспроизведения