«Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 2. Владимир Токарев

1. Результативные вопросы в личных продажах

      Глава 2. Используйте возражения покупателя, а не пытайтесь их избежать

      Глава 3. Классика, «менеджмент-продажи» или СПИН: какая техника продаж лучше?

      Приложения

      1. Шуточные инструкции

      2. Глоссарий терминов

      Что дальше?

      Описание краудфандингового проекта «Книга для продвинутых продавцов»

      Ниже представлено описание краудфандингового проекта, присоединяясь к нему, вы сможете получить эту книгу несколько дешевле, чем в книжном магазине.

      Содержание презентации проекта:

      1. Какие результаты получит участник

      2. Представление автора проекта

      3. Предыстория проекта

      4. Цели и содержание продуктов проекта

      Главная цель проекта

      5. Акции проекта

      Что дальше?

      Основу книги – продукт проекта – составили публикации автора в журналах «Управление продажами», «Личные продажи», «Новости маркетинга», «Промышленный маркетинг», «Новости менеджмента» и др.

      Данный проект полезен не только продавцом, но и любому руководителю и даже просто человеку. Но, разумеется, особые выгоды от него получат руководители и специалисты отдела продаж.

      Проект включает в себя 2 книги, одна уже издана: – «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1».

      Целью проекта является издание второй книги серии: – «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 2».

      У проекта планируется продолжение (завершение) —

      издание книги «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 3».

      1. КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОЛУЧИТ УЧАСТНИК

      Речь идет об издании еще одной книги по продажам?

      Да, но это необычная книга. Книга не просто о том, как эффективно продавать, и не просто еще один учебник по техникам продаж, хотя универсальные техники продаж рассматриваются в этой книге. Скорее всего, эту книгу можно назвать: «моя вторая книга по продажам», предполагая, что первую книгу продавец уже изучил и предлагаемые в ней приемы освоил. Но вы же хотите достичь максимального возможного?

      Но главное – автор предлагает новую концепцию и вытекающую из нее новую технику эффективных продаж, которые позволяют опытному продавцу продвинуться дальше в освоении тонкостей продаж. Для этого предложено относиться к продажам с точки зрения менеджмента. Хотя точнее будет сказать, что автор предполагает, что существует только одна техника продаж, и все разнообразные приемы и техники – просто дополняют постоянно улучшающуюся технологию работы с покупателем, которую автор и назвал «Менеджмент-продажи». Для большего положительного эффекта в этой серии книг рассмотрен также ряд вопросов и организации отдела продаж и даже некоторых вопросов отдела маркетинга, в частности обучение продавцов личным продажам. Опять же такое объединение связано с новой концепцией – «Менеджмент-продажи».