Презентации. Публичные выступления. Игорь Вагин

не каждый. И внимание слушателей резко обострится. Ваша компетентность вселит в них уверенность – и попутно они поймут, что цели у вас общие.

      Длина этой части может быть самой разной. Иногда хватает пары предложений, иногда требуется длительный анализ – все зависит от ситуации. Не бойтесь задавать вопросы аудитории, как о нынешнем положении вещей, так и о прошлом – это позволит теснее связать презентацию с потребностями слушателей.

      3. Основная часть или Завязка.

      В нее следует включить те моменты, которые, по идее, больше всего поразят и заинтересуют аудиторию. Любая презентация должна вызвать определенное действие. Любое действие предполагает изменения. Следовательно, цель презентатора: показать необходимость подобных изменений. Подчеркните те сложности, которые неизбежны при сохранении «статус-кво» или те шансы, которые предоставит новый подход.

      – Наши пищевые добавки позволят при минимальных затратах добиться максимальных результатов. Такого еще не было! Вы лечитесь без лекарств – и лечитесь эффективно.

      Причины для изменений могут быть следующими:

      ● Спрос меняется;

      ● Персонал уходит;

      ● Конкуренты достигают успеха;

      ● Доходы падают;

      ● Новые технологии открывают новые возможности;

      ● Цены растут;

      ● Зданиям и оборудованию необходим ремонт;.

      Не забывайте про «правило семи»: больше семи основных моментов слушатели запомнить просто не в состоянии. Выделите главные характеристики товара. Расположите их определенным образом (в хронологическом порядке, по тематике и т. п.).

      4. Обзор или Развязка.

      Чтобы подвести итоги выступления, еще раз кратко пройдитесь по всем ключевым пунктам.

      – Итак, новая добавка поможет вам справиться с ревматизмом. Первые результаты появятся уже через несколько недель. В добавку включены исключительно природные ингредиенты, она сертифицирована Минздравом России.

      Цель презентации диктует ее окончание – и потому финал должен быть как следует отрепетирован. Но несколько элементов туда включить следует обязательно:

      ● Краткое резюме важнейших аргументов и фактов;

      ● Рекомендации;

      ● Предложение относительно ближайших шагов слушателей;

      ● Описание вспомогательной литературы (если таковая имеется).

      ● Благодарность за внимание и предложение задавать вопросы.

      Очень важно не «размывать» концовку бесконечными дополнениями: «Кстати, я еще хотел сказать, что…». Завершение презентации должно быть эффектным, словесная «жвачка» тут ни к чему!

      5. Побуждение к действию.

      Презентация бессмысленна, если она не побудит зрителя прийти к тому или иному выводу о её предмете. Или хотя бы задуматься на тему принятия решения: о покупке, получении дополнительной информации, подписании контракта и т. п.

      – Товар