Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский

просто),

      • отсутствие структуры текста (отсутствие структуры убивает продаваемость).

      Как писать продающие тексты?

      • Пишите о людях, а не о себе. Текст никому не интересен, если он написан сплошными словами: я, мне, у меня, я король-олень и т. д. Людям интересно читать про себя, а не про автора, поэтому чаще употребляйте такие слова, как «вы», «для вас», «ваши», «представьте», «начните» и т. д.

      • Обязательно используйте продающую структуру текста.

      • Большой текст разбейте на маленькие блоки, сделав подзаголовки. В противном случае огромный сплошной текст убьет восприятие и понимание.

      • Используйте короткие предложения, длина которых составляет не более двух строк.

      • Меняйте сложные слова на простые.

      • Избегайте непонятных для аудитории слов.

      • Не нужно искусственно увеличивать текст, если мысль можно выразить одним предложением.

      • Используйте больше цифр, статистики, доказательств. Статистикой, цифрами и доказательствами испортить текст невозможно.

      • Не тратьте много времени на разогрев аудитории, а сразу переходите к сути. Большое введение убивает весь текст.

      • Используйте в тексте разговорную речь, которая зачастую противоречит правописанию. Это поможет вашему материалу быть легко читаемым. Используя разговорные слова и фразы, вы помогаете читателю быстрее вникнуть в суть вашей писанины.

      • Избегайте политических и религиозных тем, а также тем расовой и национальной принадлежностей, которые убивают продажи.

      • В тексте используйте элементы юмора.

      • Приводите простые наглядные примеры.

      Как человек читает текст?

      • Сначала он пробегает взглядом по заголовкам.

      • Потом пробегает взглядом по подзаголовкам, параллельно изучая картинки.

      • Если читателя устроили заголовки и подзаголовки, то он начинает вчитываться в текст.

      Если ваш текст не соответствует правилам написания продающего текста, значит, он является нечитабельным.

      После написания текст необходимо проверить. Для этого ответьте на несколько вопросов.

      • Насколько интересно читать данный текст?

      • Легко ли его читать?

      • Вызывает ли он доверие?

      • Насколько он убедителен?

      • Насколько он конкретен?

      • Насколько он логичен?

      • Насколько он затрагивает личность читателя?

      • Есть ли в нем призыв к действию?

      • Привлекает ли внимание заголовок? Заставляет ли он дочитывать текст до конца?

      Текст считается идеальным, если человек, находящийся не в теме, с интересом его читает и положительно отвечает на все эти вопросы.

      Схемы продаж

      AIDA

      AIDA (внимание, интерес, желание, действие) – царь продаж.

      А (attention, внимание) – внимание привлекается заголовком.

      I (interest, интерес) – вызвать интерес у читателя можно при помощи:

      • фактов,

      • цитат,

      • анекдотов,

      • статистики,

      • отзывов,

      • историй