Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский

и позитивными.

      Примеры шокирующих заголовков:

      • «Пожилой миллионер случайно женился на своей молодой внучке»

      • «Шок: дрели, произведенные в России, работают под водой»

      • «Шокирующая новость: ученик тренинга «Всегда при деньгах» заработал 100 миллионов рублей за 5 минут».

      Шокирующие, высокоэмоциональные заголовки с wow-эффектом дают наибольшую вероятность того, что весь текст будет прочитан.

      Правила создания эффективных заголовков

      • Правило 1: в заголовке должна быть обозначена польза (выгода)

      Такой заголовок внутри себя указывает на конкретную выгоду, которую получит читатель. Например, «Стань здоровым».

      • Правило 2: в заголовке должно быть наличие конкретики

      Большинство молодых копирайтеров пишут «водянистые» заголовки, наполненные пустыми словами: любовь, дружба, счастье, богатство, гармония и т. д. У таких слов нет четкого определения, и каждый человек воспринимает их по-своему.

      Продающие заголовки должны содержать максимум конкретики, которая выражается качеством продукта, временем, показывающим уникальность продавца, дополнительными услугами и ценой.

      Для того чтобы наполнить свой заголовок конкретикой, в него можно просто добавить цифры. Например, «Только в течение двух дней вы сможете получить бесплатную консультацию от Белановского».

      Конкретность в заголовке резко увеличивает внимание читателя, повышая таким образом читаемость всего остального текста.

      • Правило 3: заголовок должен быть уникальным

      Ваш заголовок должен быть уникальным именно для вашей целевой аудитории. И если ваши читатели не сталкиваются с чем-то подобным в другом месте, то вы обращаете наибольший процент людей в свою «веру», в прочтение своего письма.

      Старайтесь придумывать заголовки самостоятельно. На сегодняшний день благодаря поисковым системам не уникальность заголовков индексируется с плохим рейтингом. Поэтому тексты с неуникальными заголовками читаются очень редко.

      • Правило 4: в заголовках должны использоваться дедлайны

      Заголовки «Только сегодня…», «Только сейчас…» заставляют людей быстрее что-то делать (активнее открывать, активнее читать, активнее изучать).

      Пошаговое написание заголовка

      • 1 шаг:

      Прежде чем писать заголовок, ответьте на три вопроса:

      • Кто является вашим клиентом?

      • Какие проблемы и боли существуют у вашего клиента на сегодняшний день?

      • Зачем вашему клиенту нужен ваш продукт?

      • 2 шаг:

      К одному и тому же тексту придумайте несколько заголовков, а затем путем опроса аудитории выберите один из них.

      • 3 шаг:

      Проверьте выбранный заголовок на уникальность.

      Может случиться так, что все придуманные вами заголовки будут никчемными, поэтому лучший из них проверьте на востребованность. Посмотрите, насколько люди нуждаются