Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

      Рис. 11. Распределение рекламного бюджета

      Классический график

      Этот вид графиков позволяет рассматривать различные показатели в зависимости от времени, а также выявлять тенденции. В классических графиках хорошо видны объясняемые процессы (рост, падение, колебание).

      Обычно по вертикальной шкале классических графиков обозначаются деньги, а по горизонтальной – время.

      Если в таком графике одновременно изображается несколько линий, то стоит делать их визуально отличными. Этого легко достичь, применяя различную толщину линий, меняя их цвет или тип.

      ПРИМЕР

      Например, у агента есть данные по объемам продаж рекламодателя за апрель-октябрь (табл. 9).

      Таблица 9. Объемы продаж рекламодателя (тыс. руб.)

      Используя эти данные, агент строит следующий классический график (рис. 12).

      Рис. 12. Объем продаж по месяцам

      Другой пример. У агента есть данные по объемам продаж рекламодателя (А) и его конкурента (Б) в период апрель-октябрь (табл. 10).

      Таблица 10. Сравнительные объемы продаж (тыс. руб.)

      Агент готовит следующий классический график (рис. 13).

      Рис. 13. Объемы продаж А и Б

      Еще пример.

      У агента есть данные по динамике тиражей его газеты «Новость дня» и газет-конкурентов – «Знамя», «Местные вести» (табл. 11).

      Таблица 11. Динамика тиражей газет-конкурентов

      На основании этих данных агент выстраивает классический график (рис. 14).

      Рис. 14. Динамика тиражей основных местных газет

      Нестатистические визуальные средства

      Нестатистические средства включают все виды иллюстрирования, не содержащие цифр. В большинстве своем они помогают представить мысли, которые легче всего понять именно с помощью визуального восприятия.

      Нестатистические средства распределяются на три группы:

      • суммирование пунктов;

      • образцы и иллюстрации;

      • символы.

      Суммирование пунктов

      Суммирование пунктов применяется для того, чтобы обобщить приведенные ранее факты и помочь клиенту ориентироваться по ходу предложения.

      Это несложный и достаточно дешевый вид визуальных средств. В процессе подготовки суммирования пунктов всегда можно использовать компьютер или печатную машинку. Если есть навыки черчения или хороший почерк, то можно воспользоваться карандашами, фломастерами и т. д.

      ПРИМЕР

      СУММИРОВАНИЕ ПУНКТОВ

      «Газеты – лучшее рекламное средство сегодня:

      – недорого;

      – подробно;

      – нацеленно;

      – вариативно».

      “Вечерние новости” – наиболее подходящий рекламоноситель:

      – самая многочисленная аудитория потребителей;

      – самые дешевые расценки;

      – самый низкий СРТ».

      Суммирование