Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу. Хенрик Фексеус

звонок у твоего будильника?

      Ты помнишь, что она сказала перед уходом?

      Звуковые конструкции

      Как ты думаешь, какой голос был у Петра Великого?

      Каким голосом президент разговаривает с женой?

      Как, по-твоему, Джеймс Бонд говорит с женщинами?

      Кинестетическая память

      Помнишь, как жарко тут было летом?

      Как пахнут грязные носки?

      Осязательные конструкции

      Представь, что ты ешь лимон…

      Внутренний диалог

      Можешь задаться вопросом, часто ли ты говоришь сам с собой?

      Что ты говоришь, когда тебе одиноко или что-то не ладится?

      Ты говоришь так, как понимаешь

      Как наши чувства влияют на наш язык

      Еще один способ проверить, с человеком какого типа вам приходится иметь дело, это прислушаться к тому, как он говорит. В нашем языке преобладают сказуемые, то есть слова, которыми мы описываем действия и сравниваем понятия. Наши предпочтения в области чувств отражаются и на нашем языке.

      Словарь визуала

      Визуал мыслит образами и слова подбирает соответствующие, например:

      смотреть, фокус, создавать, представлять, взгляд, визуализировать, чистый, перспектива, видеть, предвидеть, уточнять, иллюстрировать, раскрывать, иллюзия, показывать, видение, свет.

      Типичные для визуала выражения:

      Нужно присмотреться поближе.

      Вижу, к чему ты клонишь.

      Надо бы увидеться.

      Покажи, что ты имеешь в виду.

      На себя посмотри.

      Надо смотреть вперед.

      Он – колоритный персонаж.

      Без тени сомнения.

      Словарь аудиала

      Аудиал использует слова, которые по смыслу связаны со звучанием:

      говорить, акцент, ритм, тон, монотонный, глухой, звонить, спрашивать, рассказывать, обсуждать, комментировать, звонкий, слушать, немой, кричать, диссонанс, голос, гармония.

      Типичные для аудиала выражения:

      Слушай, что я тебе говорю.

      Надо прислушаться к голосам наших противников.

      Какой кричащий цвет!

      Быть на одной волне!

      Жить в гармонии.

      Звонкий, как колокольчик.

      Никогда не слышал ничего подобного.

      Я говорю за нас всех.

      Как сказать.

      Как гром посреди ясного неба.

      Словарь кинестетика

      Кинестетики, к которым мы в данной книге отнесли и тех, кто предпочитает вкус и запах, часто используют такие слова:

      касаться, управлять, давить, теплый, твердый, холодный, контакт, напряжение, стресс, конкретный, мягкий, держать, сжимать, тяжелый, крепкий, ровный, сочный, кислый.

      Типичные для кинестетика выражения:

      Попробуй-ка вот это.

      Чем это пахнет?

      Возьмемся за новый проект?

      Сидеть на двух стульях.

      Чувствовать всем телом.

      Копнуть