Черная риторика: Власть и магия слова. Карстен Бредемайер

это мыслительный шпагат, сделать который собеседнику может быть не под силу, даже в том случае, если он поймет, что все это несерьезно.

      «Отлично, значит, как бы успешно ни был налажен сбыт, пока вы контролируете электронную обработку данных, предприятие фактически стоит на месте».

      «Да, но я работаю в этой фирме уже пять лет, и она все еще на плаву…»

      «А сколько же вы работали в «Никсдорфе»?»

      «Семь лет!»

      «А в следующей фирме?»

      «Шесть лет!»

      «Итак, сначала вы втираетесь в доверие, а потом: бац!»

      «Ну да?!»

      Самоирония распознается мгновенно, одна легкомысленно отпущенная реплика – и коммуникативная петля затянута. При этом участники разговора – или в нашем случае вы сами, те, кто читает этот наш специально придуманный диалог, – прекрасно знают, что самоирония не содержит ни крупинки правды. Или все-таки содержит?

      Между тем самоироничные высказывания весьма неудобны для восприятия реципиентом: он слышит определенное послание, понимает его – правильно, точно и аналитически, – ясно и четко воспринимает сказанное, но при этом должен думать обратное, а потом еще и отложить это в памяти. Настоящее безумие!

      В ответственных ситуациях никогда не отвечайте самоиронией на вопросы или упреки, обращенные к вам лично, к вашей фирме или сфере вашей деятельности. Отвечая на вопросы или упреки, используйте ясные формулировки и позитивные высказывания, постоянно контролируйте собеседника и его реплики.

      Сноски

      1

      Увэй (Wu Wei) – одно из центральных понятий даосизма, обозначающее недеяние. – Прим. пер.

      2

      Хорошей иллюстрацией использования анонимизированных посланий являются выступления Б. Н. Ельцина, который вместо «я» зачастую говорил «президент». – Прим. ред.