Бизнес. Организация, управление, оценка. В. З. Черняк

в магазин и заставить купить товар, который залежался. Приёмы здесь многочисленны и разнообразны, и каждый из них рассчитан на определённую категорию потенциальных «покупателей».

      История бизнеса – ровесница рынка и старше денег. Многочисленные примеры из этой истории свидетельствуют: можно стать гениальным бизнесменом по воле случая, но чтобы продержаться на плаву в бурной стихии бизнеса всю жизнь нужно быть личностью и уметь жить.

      Большие походы начинаются с первого шага. Один современный экономист пишет: «На большие дела способны лишь те, кто начал их с небольших, но чётко выверенных, грамотных, уверенных шагов». Это справедливо. Только откуда у начинающего бизнесмена чёткая уверенность и грамотность? Ведь бизнесом зачастую занимаются не профессионалы, а физики и лирики, дилетанты, то есть любители, не имеющие специальной подготовки, необходимой для основательного знания законов бизнеса, поверхностно знакомые с областью своей будущей предпринимательской деятельности, её стратегией и тактикой. Часто они полагаются на собственную интуицию, на «госпожу удачу», хотя надёжнее было бы на бизнес-план.

      Ведущими мотивами предпринимательства являются мотивы:

      предпринимательских реакций;

      внутрифирменного предпринимательства;

      конкуренции и кооперации в развитии продукции и технологии;

      предпринимательского риска.

      Ещё недавно наши социологи не без иронии цитировали западных коллег, которые подсчитывали, количество будущих бизнесменов среди школьников. Пришли другие времена, взошли другие имена. Теперь и российских социологов заинтересовал вопрос о будущих бизнесменах среди нынешних старшеклассников и студентов. И это не дань моде – таковы требования рыночной экономики.

      В бизнес стремятся многие. Однако, чтобы кому-то не показалось, будто это дело простое – стоит только захотеть, специалисты щекочут нервы будущих бизнесменов весьма впечатляющими цифрами. Далеко не всем удаётся из своего маленького дела создать большую фирму с миллионными оборотами товаров и капитала. Статистика США, например, зафиксировала: ежегодно образуется около 1 млн. новых фирм и примерно столько же в этот период объявляет себя обанкротившимися. Но две-три тысячи мелких фирм удерживаются на плаву, выживают и даже получают шанс перерасти в более крупные предприятия. Лишь половине новых предпринимателей удаётся продержаться хотя бы полтора года, и лишь одному из пяти удаётся не разориться на протяжении десяти лет. Но это не останавливает новых предпринимателей. Не упускать же свой шанс.

      Среди современных определений часто слышится – «Новые русские». Так на Западе с лёгкой руки известного американского журналиста Х. Смита из «Нью-Йорк таймс» стали называть российских бизнесменов, разбогатевших в конце 1980-х-начале 1990-х годов. Они заняли в Европе ту нишу, которую в 1960-1970-е годы занимали арабские шейхи и нефтяные короли. Именно на их покупательскую способность и вкусы строятся самые фешенебельные курорты, открываются дорогие бутики, без них не обходятся престижные аукционы антиквариата,