Бизнес для панков: Наплюйте на все правила по примеру BrewDog. Джеймс Уотт

как прогорает подавляющее большинство начинающих компаний. Все они терпят неудачу по финансовым причинам. И эти причины всегда связаны с денежными потоками.

      Бесчисленные прибыльные компании разоряются изо дня в день, поскольку остаются без оборотных средств. Трудно понять, как успешный стабильный бизнес может рухнуть на ровном месте. Но это случается сплошь и рядом. Причина проста – прибыли существуют на бумаге, наличность – в реальном мире. Чтобы платить работникам, дебиторам, поставщикам и арендодателям, нужна не прибыль, а живые деньги. Компания, которая не платит по счетам, продержится не дольше пса, который пытается догнать автомобиль. Рано или поздно ее силы будут подорваны.

      Наличка – это король, и наше дело – позаботиться о том, чтобы он оставался у власти и пользовался непререкаемым авторитетом. Мы должны с религиозным исступлением следить за денежными потоками и искать новые способы увеличить их. И здесь исход дела часто решают, казалось бы, несущественные детали. Чему следует уделять особое внимание?

      1) Условия оплаты для клиентов – отпуская продукцию в кредит, ставьте жесткие условия и не давайте никаких поблажек. Еще лучше вообще не предоставлять кредитов.

      2) Условия платежей поставщикам – согласуйте условия и постарайтесь растянуть сроки платежа до тридцати дней, а лучше до двух или трех месяцев. Договорившись, всегда платите в срок.

      3) Лучший метод расчета с торговыми партнерами – прямое дебетование. Он позволяет вам контролировать ситуацию, а партнерам – перечислять деньги в указанные сроки.

      4) Выберите банк с гибкими условиями – овердрафт обеспечивает гораздо больше маневренности, чем ссуда. Способность договориться об овердрафте зависит от вашего умения очаровать управляющего.

      5) Банковские выверки должны проводиться ежедневно – это поможет вам всегда держать руку на пульсе. Не проверять состояние своего банковского счета каждый день – все равно что не интересоваться, жив ваш бизнес или нет.

      6) Зарезервируйте неснижаемый остаток на счету, чтобы иметь средства на крупные расходы – выплату зарплаты и масштабные проекты, требующие капитальных затрат. Помните, вам нужны деньги для финансирования роста компании.

      Денежный поток – основной ограничитель роста. Чтобы оставить след в истории, вам нужно расти по экспоненте и разогнать денежный поток до предела. Если вы не изучили свой денежный поток досконально, вам лучше не соваться в опасную зону.

      Первые пять лет после создания BrewDog мы ходили по лезвию ножа во всем, что касалось денег. Наши скудные ресурсы работали на пределе возможностей, и мы то и дело были на волосок от краха. Нередко мы возносились до небес, тогда как на самом деле стояли на краю пропасти. И именно здесь возникает загвоздка. Быстрое расширение небольшой компании – занятие не для слабонервных. Если при таких вводных вы не балансируете на грани разорения, значит, вы используете свои скромные денежные ресурсы не в полной мере. Зона комфорта – это место, где обычные люди