Красная кнопка для сайта. Владимир Сергеевич Кривов

делать: сайт + CMS = удобство и простота использования.

      Сколько стоит: бесплатно и до 500 000 рублей (в зависимости

      от компании).

      Сроки выполнения: неделя.

      14

      СМS: СЕРДЦЕ ВАШЕГО САЙТА

      Что почитать: «Осваиваем популярные системы управления сайтом»1

      Сергея Горнакова, «1С-Битрикс. Постройте профессиональный

      сайт сами!»2 Роберта Басырова, «Создаем свой сайт на WordPress:

      быстро, легко и бесплатно»3 Андрея Грачева.

      Регулярность: один раз.

      1 Сергей Горнаков. Осваиваем популярные системы управления сайтом.

      М.: ДМК

      Пресс, 2009.

      2

      Роберт

      Басыров.

      1C-Битрикс.

      Постройте

      профессиональный

      сайт

      сами! СПб.: ПИТЕР, 2009.

      3 Андрей Грачев. Создаем свой сайт на WordPress: быстро, легко и

      отличный пример хорошей рекламы. Он является настоящей маркетинговой

      сделают все аккуратно и без ошибок.

      Пример: Устали от сквозняков и щелей в окнах? Наши мастера

      Формула №2. Продукт + боль клиента/потребность/страх

      на 15% ниже рыночной.

      Пример: Поставим пластиковые окна с гарантией в 5 лет по цене

      Формула №1. Продукт + выгода

      КАК СОСТАВИТЬ ХОРОШЕЕ УТП:

      ЕСТЬ НЕСКОЛЬКО ФОРМУЛ,

      доставлено до адресата

      компании было

      бомбой, родив на свет большое количество шуток, пародий и мемов. УТП

      Знаменитый шпагат Жан-Клод Ван Дамма между грузовиками Volvo —

      ЧЕТКОЕ УТП. В ЧЕМ ВЫ ЛУЧШИЙ?

      16

      устареть).

      4) Всегда ли Ваше УТП будет актуально? (Правило: УТП не может

      фантастическими свойствами?)

      3) Ваше УТП правдоподобно? (Точно ли ваш товар не обладает

      2) А ваши конкуренты удовлетворяют «боли» Клиента?

      ему?

      Формула №3. Продукт + его свойства

      Пример: Застеклим балкон «под ключ». Замерим, спроектируем

      и поставим за неделю. В день обращения замер бесплатно!

      Формула №4. Продукт + креативность/особенность/инновация

      Пример: Это чистящее средство убивает до 99% микробов (если

      это проверено и одобрено).

      17

      ГЛАВА 3

      Формула №5. Самое + продукт

      Пример: Наш крем имеет самый натуральный состав (но вы должны

      это

      доказать,

      чтобы

      заявлять

      подобное:

      статистикой,

      медицин-ским

      Сколько стоит: 0 рублей.

      товара. Это всегда нужно доказывать.

      Ложные УТП – это изобретенная уникальность, перевирание

      фактов или очевидные обещания, игра слов. Пример: «Если вам

      не понравится качество, то обещаем возврат товара в течение

      14 дней» – это не УТП, поскольку покупатель и так по закону в праве

      вернуть товар в течение этого времени. Сам Ривз говорил, что УТП

      определяется тем, что заложено в товаре, а не тем, что и как сказано

      об