Азбука «B2B». Практические рекомендации в сфере «Бизнес для бизнеса». Владимир Земша

качество обработки заказов и логистика в целом. Легче и выгодней строить процессы логистики из одного источника и по одному направлению. Меньше бумаго (документо) – оборот и «разношерстныx» условий от различных производителей – поставщиков.

      – К торговым партнёрам, дающий бóльший оборот, интерес со стороны поставщиков значительно выше. А так же выше встречная лояльность к верным брэнду продавцам. Отсюда – возможность получения особых условий, невозможныx в случае «всеядности». Так что, повторюсь, сосредотачивая объём продаж в руках одного брэнда, возможно достижение большего оборота, получение больших скидок за опт и извлечение большей прибыли, при оптимизации расxодов на продвижение и коммерческий сервис.

      – Отказ от продажи продуктов – заменителей из другого ценового уровня, позволяет чётче спозиционироваться на определённый тип клиента при продвижении конкретного брэнда. Это даёт продавцу многие конкурентные преимущества и повышает КПД затраченных усилий. (Ну, представьте, на что может рассчитывать, например, автоцентр, торгующий одновременно и Mercedes и Daewoo)? Это же очевидно! Только применяя к своему бизнесу, увы, это сразу уже очевидно не всем.

      Но не стоит уповать на свою уникальность. Общие тенденции и правила действуют от большего везде и наивно им сопротивляться, вместо того, что иx понять и под ниx подстроить тактику своей деятельности.

      Итак, сосредоточение на одной ценовой нише, даёт возможность достижения высокого КПД на конкретном рыночном уровне среди конкретных клиентов. И даёт возможность построить действительно эффективную систему CRM (Customer Relationship Management или система управления взаимоотношениями с клиентами)2.

      Для производственного предприятия.

      С точки зрения производства, при выборе «продуктового портфеля», помимо уже описанного выше, имеет смысл рассматривать целесообразность не только с точки зрения удовлетворения существующего спроса, но и с точки зрения оптимизации самих производственных процессов.

      Для того, что бы сосредоточиться на главном, следует рассмотреть возможность делегирования всего второстепенного на аутсорсинг3. В этом процессе важно сосредоточиться на увеличение качества и понижение себестоимости конкретных изделий, составляющих «продуктовую линейку».

      При этом, введение новых товаров, согласно данных о выявленном и ещё неудовлетворённом, со стороны конкурента, спросе, должно происходить именно в стратегически выделенной «продуктовой линейке», позиционированной на стратегические сегменты рынка. Т.к. распыление усилий в разные, полярные, стороны, как в смысле товаров, так и рынков – клиентов, на этом этапе не позволит оптимизировать производство и выиграть в конкурентной борьбе. Поэтому пресловутая «многовекторность», или ныне модная «диверсификация», на деле являются распылением усилий, и дезориентированным рыночным

2

https://ru.wikipedia.org/wiki/Система_управления_взаимоотношениями_с_клиентами

3

Аутсо́рсинг (от [битая ссылка] англ. outsourcing: (outer-source-using) использование внешнего источника и/или ресурса) – передача организацией, на основании [битая ссылка] договора, определённых видов или функций производственной предпринимательской деятельности другой компании, действующей в нужной области. В отличие от услуг и поддержки, имеющих разовый, эпизодический или случайный характер и ограниченных началом и концом, на аутсорсинг обычно передаются функции по профессиональной поддержке бесперебойной работы отдельных систем и инфраструктуры на основе длительного контракта (не менее 1 года). https://ru.wikipedia.org/wiki/Аутсортинг)