Нейропсихология финансового внушения. Ольга Викторовна Медяник

программирования наших действий. Представьте себе префронтальную кору как своеобразный «командный центр» нашего мозга, где сходятся все нити и откуда отдаются распоряжения.

      Теперь давайте рассмотрим теорию двух потоков, которая объясняет, как информация поступает в префронтальную кору[3],[4],[5],[6]. Согласно этой теории, она передается двумя основными путями: теменным (дорзальным) и височным (вентральным) потоками (рис. 5).

      Рис. 5. Схематическое изображение теменного (1) и височного (2) потоков информации из задних (каудальных) во фронтальные зоны коры головного мозга

      Можно представить их как две «дороги», по которым информация движется из задних отделов мозга к передним, к префронтальной коре. Теменной поток несет более обобщенную, глобальную информацию, а височной поток – более детальную, локальную.

      Как вы думаете, какой из этих путей будет преобладать у человека, склонного к внушаемости?

      Люди, у которых доминирует теменной (дорзальный) поток, обычно быстрее схватывают общую картину, но могут пропускать важные детали. Они склонны к более быстрым, но не всегда взвешенным решениям. Такие личности, как правило, более подвержены внушаемости, потому что их эмоциональные реакции (например, страх или тревога) имеют обыкновение брать верх над рациональным анализом ситуации.

      В качестве примера можно привести человека, который, услышав по телефону угрозы о якобы проблемах с налогами, быстро поддается панике и спешит выполнить требования мошенника, не проверяя информацию. Его мозг, ориентированный на глобальный анализ, мгновенно реагирует на эмоциональный посыл, не успевая критически осмыслить ситуацию.

      С другой стороны, люди, у которых преобладает височный (вентральный) поток, более склонны к последовательному, детальному изучению информации. Они могут дольше обдумывать решения, но их выводы, как правило, более взвешенные и обоснованные. Такие индивиды менее подвержены внушаемости, поскольку их рациональное мышление перевешивает эмоциональные порывы.

      Представьте себе человека, который, получив подозрительный звонок от предполагаемого банковского сотрудника, не поддается психологическому давлению, а методично уточняет факты, проверяет информацию и только после этого совершает тот или иной шаг. Его мозг, ориентированный на детальный анализ, помогает ему избежать поспешных, необдуманных действий.

      Разберем очень интересные и важные аспекты работы нашего мозга, которые помогают нам понять, почему люди по-разному реагируют на различные ситуации и предложения, в том числе финансовые.

      Например, представьте, что вы видите перед собой какой-то предмет. Информация об этом предмете, как мы уже знаем, поступает в мозг по двум основным каналам. Один канал (теменной/дорсальный) отвечает за общее, целостное восприятие предмета – его формы, размера, расположения в пространстве.

3

Griffiths T.D., Warren J.D. The planum temporale as a computational hub // Trends in Neurosciences. 2002. Vol. 25. № 7. Р. 348–353.

4

Kim J.J., Diamond D.M. The stressed hippocampus, synaptic plasticity and lost memories // Nature Reviews Neuroscience. 2002. Vol. 3. № 6. Р. 453–462.

5

Livingstone M.S., Hubel D.H. Psychophysical evidence for separate channels for the perception of form, color, movement, and depth // Journal of Neuroscience. 1987. Vol. 7. № 11. P. 3416–3468.

6

Thaler R.H. Nudge: Improving Decisions About Health // Wealth and Happiness. 2008. Р. 89.