Я уверена. Я уверен. Практическая психология. Мария Георгиевна Носова

именно ты сможешь быть эффективным. И почти на любом повороте НЕуверенных людей обходят САМОуверенные люди.

      В итоге неуверенный человек либо получает возможность карьерного роста на должность с не очень «лакомыми» обязанностями, на которую мало претендентов, либо вовсе не может рассчитывать на карьерный рост.

      Вспоминаю одну девушку, которая работала в известной западной компании. Она в «единственном лице» делала уникальные для компании вещи. У нее был высокий уровень образования, она была эффективна.

      На протяжении шести лет руководитель-экспат обещал ей возможное повышение, каждый раз рассказывая новые истории: то говорил, что ожидается расширение в рамках того подразделения, где они находились, то обещал поговорить с руководством других подразделений – одного, второго, третьего.

      Он тратил на нее свое время и внимание. И, получив это, она успокаивалась. Чувствовала, что ее одобряют, принимают – ей так этого не хватало! И она ждала. Очнулась, когда вдруг поняла, что на протяжении всех этих лет ей не поднимали зарплату, а перспектив роста у нее нет вовсе. Она была удобна на том месте. После горького осознания того, что произошло, было пролито много слез.

      У этой неуверенной девушки не было сил настоять на своих условиях, потому что получение любого вида внимания было для нее настолько важно, что оно буквально блокировало ее движение вперед. Помимо того, что она не могла представить себя в выгодном свете, еще и не хватало сил остановиться в заслуживании любви.

      Неуверенные люди боятся продавать. Если за словом «продажа» видеть больше, чем продажу какого-то конкретного товара, то получается, что в деловой среде все время надо что-то продавать, чтобы за тобой пошли.

      Вышестоящему руководству или коллегам продают собственную ценность. Свою идею руководитель продает команде, рядовой сотрудник – руководителю. Наемный работник предлагает услуги, навыки, умения работодателю, а предприниматель услугу или товар – клиенту.

      Все это страшно делать неуверенному человеку. Важно осо знать, почему возникает такой страх. Хочу объяснить чуть подробнее.

      Существуют определенные законы, по которым строится сам торг как таковой. Есть человек, который хочет продать. Есть человек, который, возможно, хочет купить. Даже если покупатель хочет купить, то по законам жанра он делает вид, что ему это не очень-то интересно, чтобы не завысили цену.

      Опытный покупатель будет обесценивать товар, чтобы иметь возможность торга. Такое обесценивание может привести к эмоциональному краху неуверенного человека.

      В заключение всего, конечно же, опытный покупатель торгуется, занижая цену, что полностью дезориентирует неуверенного человека, потому что он боится говорить о деньгах.

      И поэтому весь цикл торговли, не говоря о возможном полном отказе, приводит в паническое состояние неуверенного человека, который странным образом переносит законы игры под названием «продажа» на свою личность.

      Он считает, что