Пирамида Франклина: Искусство стратегического планирования. Артем Демиденко

технологическую компанию, которая планирует выйти на новый рынок. В рамках SWOT-анализа команде следует определить свои сильные стороны (например, квалифицированные сотрудники и уникальная технология), слабые стороны (ограниченные финансовые ресурсы), возможности (рост интереса к их продуктам на новых рынках) и угрозы (конкуренция со стороны более крупных компаний). Таким образом, сбор данных – это не просто работа с цифрами, а глубокое понимание общей ситуации.

      2. Оценка внешней среды

      Внешняя среда включает в себя факторы, находящиеся за пределами вашей организации, которые могут влиять на её успешность. К числу таких факторов относятся экономическая ситуация, социальные тренды, изменения в законодательстве и технологические новшества.

      Для анализа внешней среды можно использовать PESTEL-анализ, который охватывает политические, экономические, социальные, технологические, экологические и правовые аспекты. Например, если я рассматриваю возможность выхода на рынок другой страны, важно оценить политическую стабильность этого государства и текущие экономические тенденции. Если новая страна инициировала законопроект, способствующий внедрению новых технологий, это может стать преимуществом для вашей компании.

      3. Конкурентный анализ

      Еще одной важной частью анализа ситуации является понимание конкурентной среды. Сюда входят как прямые конкуренты, так и альтернативные продукты. Для этого можно воспользоваться моделью пяти сил, разработанной Майклом Портером, которая помогает оценить конкурентоспособность вашей отрасли с учётом:

      – Угрозы новых участников

      – Угрозы заменителей

      – Власти поставщиков

      – Власти покупателей

      – Конкуренции внутри рынка

      Например, если в вашей отрасли существует высокая угроза новых участников из-за низких барьеров для входа, это сигнал о необходимости сосредоточиться на повышении качества услуг и работе с клиентами, чтобы удержать свою долю на рынке.

      4. Качественный анализ данных

      На основе собранной информации важно проводить качественный анализ, а не просто сводить данные в таблицы. На практике это может выражаться в проведении фокус-групп, опросов и глубинных интервью с ключевыми заинтересованными сторонами – клиентами, партнёрами и сотрудниками компании. Если бы наша технологическая компания, например, провела серию небольших интервью с потенциальными клиентами на новом рынке, она могла бы узнать о реальных потребностях и ожиданиях пользователей, что позволило бы лучше адаптировать свои стратегии.

      5. Интерпретация данных и выработка выводов

      Собранные данные необходимо не только агрегировать, но и интерпретировать. Это значит, что стоит задать себе важные вопросы: Каковы последствия текущей рыночной ситуации для нас? Какие внутренние изменения мы можем сделать, чтобы адаптироваться? Например, если внутренняя оценка показала,