Продажи на 100%. 10 книг в одной. Smart Reading

энтузиазма и позитивны.

      • Как минимум дважды произнесите имя собеседника.

      • Быстро и вежливо расставайтесь с собеседником, если выяснится, что он не представляет для вас интерес как покупатель.

      • Не вмешивайтесь в чужие разговоры.

      • Ешьте в начале мероприятия.

      • Не пейте: устанавливать связи лучше на трезвую голову.

      • Не курите и не источайте запах табака.

      • Оставайтесь до конца.

      • Получайте удовольствие и доставляйте его другим.

      Лучшие мысли книги

      1. Торговля – это непростая, но чрезвычайно увлекательная наука, которую способен постичь лишь целеустремленный, организованный и амбициозный человек.

      2. Современная торговля ставит во главу угла качественный клиентский сервис и создание прочных связей, а не быстрое получение прибыли.

      3. Джеффри Гитомер вывел формулу успешных продаж: Установка – Юмор – Действия.

      4. Продавцу необходимо уделить внимание самосовершенствованию и серьезно подойти к постановке и достижению целей, если он хочет достичь успеха в своем деле.

      5. Сегодня рынок столь многообразен, что клиент хочет не просто купить, а получить классное обслуживание.

      6. Сделайте свой бизнес и товар непохожими на другие и приложите максимум усилий, чтобы завоевать доверие покупателей.

      7. Используйте разные способы поиска клиентов: продавать по рекомендации приятно и спокойно, однако, если вы намереваетесь иметь на счету шестизначные суммы, вам придется овладеть искусством холодных звонков и визитов.

      8. Сделка начинается со слова «нет», а мастерство продавца определяется умением работать с возражениями.

      9. Торговля – это образ жизни. Настоящий продавец не жалеет времени на налаживание связей и продает везде, даже в лифте.

      Искусство заключать сделки

      Дональд Трамп, Тони Шварц

      Оригинальное название:

      Trump: The Art of the Deal

      Автор:

      Donald J. Trump, Tony Schwartz

      Введение

      Дональд Трамп – действующий президент США, миллиардер, строительный магнат, владелец крупной сети отелей и казино, шоумен, телеведущий и просто незаурядная личность. История его профессиональной деятельности захватывает не хуже приключенческого романа: Трамп строил сам и продавал свое имя, зарабатывал миллиарды и был на грани банкротства, заключал беспрецедентно крупные сделки и добровольно отказывался от оплаты своих услуг.

      Примечательно, что несмотря на хороший старт (отец Дональда, Фред Трамп, и сам был успешным застройщиком), Трампа все равно часто воспринимают как человека, который «сделал себя сам». В отличие от многих детей состоятельных родителей, Трамп не просто сохранил капитал семьи, но и приумножил его в десятки раз. Он создал настоящую строительную империю, а его личное состояние оценивается в $1,4 млрд.

      «Искусство заключать сделки» – первая книга Трампа, изданная в соавторстве с американским