Бизнес-роман «Кочевник в мире бизнеса: Смысл за пределами прибыли».. Глеб Смирнов

вечера. На салфетке появилось множество пометок, стрелок, цифр. Родился проект, который, возможно, изменит не только жизнь Сергея Петровича, но и жизнь многих других людей.

      Вот так, за кружкой пива и с помощью обычной салфетки, иногда рождаются самые гениальные идеи. А все эти "стратегические векторы" можно оставить для скучных презентаций.

      12. В поисках "голубого океана".

(Попытка найти уникальное рыночное предложение для клиента)

      После "брифинга на салфетке" работа закипела. Нужно было превратить идею Сергея Петровича в реальный проект. А это, как вы понимаете, не так-то просто.

      Мы засели в переговорке с командой клиента. На стенах развесили флипчарты, на столе разложили маркеры, стикеры, печеньки (без печенек мозговой штурм – не мозговой штурм).

      Задача была – найти тот самый "голубой океан", о котором пишут в умных книжках. То есть, нишу, где нет конкурентов, где можно развернуться и делать что-то действительно новое и полезное.

      – Давайте начнем с анализа рынка, – предложил кто-то из команды.

      – А давайте начнем с того, чтобы понять, чего мы вообще хотим добиться? – возразил я.

      И мы начали "хотеть". Хотели помочь детям из глубинки получить хорошее образование, хотели дать шанс молодым талантам, хотели создать что-то, что останется после нас…

      Идеи сыпались как из рога изобилия: онлайн-школа, летние лагеря, гранты на обучение, инкубатор для стартапов…

      Мы рисовали схемы, писали на стикерах, спорили, смеялись, пили кофе литрами.

      В какой-то момент я почувствовал, что мы зашли в тупик. Слишком много всего, слишком размыто.

      – Стоп, – сказал я. – Давайте вернемся к началу. Сергей Петрович, что для вас самое главное?

      Он задумался на минуту, а потом ответил:

      – Хочу, чтобы у каждого ребенка был шанс. Шанс на хорошее образование, на интересную жизнь, на счастливое будущее.

      И тут все встало на свои места. Мы нашли наш "голубой океан". Это не просто образовательный проект, это проект про шанс. Шанс, который мы можем дать тем, у кого его нет.

      Оставалось только продумать детали и начать действовать. Но это уже, как говорится, дело техники.

      Ведь главное – мы нашли наш "голубой океан". И он оказался намного глубже и красивее, чем мы могли себе представить.

      13. Когда стратегия рушится, как карточный домик.

(Непредвиденные обстоятельства и необходимость импровизировать)

      Я редко спускаюсь в метро. Но московский метрополитен всегда был для меня порталом в другую реальность. Из шумного, кипящего жизнью города я попадал в подземный мир, где царили тишина, порядок и, порой, неизбежная скука.

      Сегодня, однако, скуки не было. Сидя в вагоне, я с ужасом наблюдал за тем, как ранее тщательно выстроенная стратегия для клиента рушилась, как карточный домик, под напором непредвиденных обстоятельств.

      "Рынок изменился," – прозвучало в трубке голосом, полным паники. "Наши конкуренты вышли с новым продуктом, и теперь все наши планы идут коту под хвост."

      Я вздохнул,