Психотехнологии влияния. Виктор Шейнов

гладкой нежной кожи своих запястий (например, во время курения держать сигарету на уровне шеи или плеч, обнажив запястье в сторону интересующего ее мужчины);

      – покачивание бедрами (подчеркивающее прелести таза);

      – взгляд искоса, украдкой;

      – слегка приоткрытый рот, влажные губы;

      – яркая губная помада, подчеркивание припухлости губ;

      – покачивание туфелькой на пальцах ног;

      – переплетение ног, при котором они как бы выстраиваются на одной линии, направленной на объект интереса женщины;

      – медленное закидывание ноги на ногу перед глазами мужчины и медленное возвращение ног в обратное положение;

      – нежное поглаживание бедер рукой, часто при этом женщина говорит тихим низким голосом.

Притворные движения

      Понять собеседника помогает знание телодвижений, указывающих на его притворство.

      К.С. Станиславский, наблюдая за работой актера-ремесленника, описал целую серию подобных ложных движений: любовь – прижимание руки к сердцу, коленопреклонение, закатывание глаз, покусывание губ, слащавая сентиментальность; волнение – хождение взад и вперед, дрожание рук; спокойствие – скука, зевание, потягивание; радость – хлопки в ладоши, кружение, раскатистый смех, шумливость; горе – качание головой, сморкание, утирание глаз; болезнь – кашель, дрожь и т. п.

      Все притворные движения преувеличивают слабое волнение (так сказать, хватают через край) и подавляют сильное волнение. В первом случае демонстрируется усиленное движение руками, импульсивные дергания корпусом, головой; во втором – ограничивается подвижность рук, ног туловища, головы. Притворные движения начинаются с конечностей и заканчиваются на лице.

      1.3. Мишени воздействия

      Проблему нельзя решить, находясь на том же уровне мышления, на котором она создана.

А. Эйнштейн

      Истина в глубине.

Демокрит

      Что такое мишень воздействия

      Мишени воздействия – это те особенности личности, ее слабости, потребности и желания, на которые воздействует инициатор, чтобы стимулировать адресата к принятию нужного решения.

      В качестве мишеней могут выбираться универсальные побудители – чувство достоинства индивида, его стремление к успеху, материальной выгоде, получению удовольствия, комфорту, желание быть здоровым, иметь благополучную семью и т. д.

      В одном психологическом исследовании мужчинам было предложено оценить свою способность вести дела с другими людьми. Все опрошенные оценили их выше среднего, при этом 60 % отнесли себя к верхним 10 % совокупности, а 25 % посчитали, что входят в 1 % самых способных в этом плане людей.

      В параллельном исследовании 70 % испытуемых отнесли себя к верхней четверти по способности к лидерству и лишь 2 % посчитали, что их лидерские способности ниже средних. Даже в той области, в которой большинству мужчин трудно обмануться, 60 % заявили, что они входят в верхнюю четверть по атлетическим данным, и только 6 % признали, что как атлеты они ниже среднего.

      В