Разумный фитнес. Конкурентные войны. Тимур Беставишвили

но не следует ожидать, что только большие финансовые возможности покупателя будут провоцировать его покупать дорого. Здесь уместно вспомнить одну известную фразу из теории рекламной деятельности: «главное в рекламе – чтобы заметили». Это ложь, придуманная «рекламщиками», многие из которых, как люди творческие, гордятся своими маленькими рекламными шедеврами. Они лукавят, не признавая, что некоторые из этих шедевров запоминаются именно своим негативом, который, привлекая внимание, отталкивает потенциального клиента от главного. Нет, дорогие мои, если заметят – это не главное. Главное, чтобы купили. Но рекламщики у нас, как правило, получают деньги не за результат. Но когда им указываешь на то, что экономического результата их творчества нет, то начинаются обиды и заламывания рук. А как же иначе? Творческие люди в таких случаях переживают величайшую трагедию, так как прекрасные теории буквально рушатся под грудой грубых фактов и вопросов. Особенно главного вопроса: «Если всё так замечательно, где деньги?»

      Взгляд в будущее

      Есть две новости – плохая и хорошая.

      Плохая – рынок предсказать нельзя.

      Хорошая – чтобы зарабатывать деньги, этого и не нужно!

Брюс Бэбкок,американский трейдер

      Вполне достаточно угадать актуальные потребности клиента для «быстрых» продаж, но недостаточно для продаж длительных, регулярных. Для этого важно видеть будущее, особенно изменение приоритетов наших клиентов. Его потребности и приоритеты, на нашу беду, меняются. Конечно, базовые ценности, которые лежат в основе решения клиента начать или продолжать заниматься оздоровительным спортом, остаются постоянными. В основе, так же как и всегда, лежит страх нездоровья и старости, стремление к молодости и к социальной адаптации в обществе. И не так уж важно, каким образом человек стремится адаптироваться в современном обществе. Иногда он пытается стать индивидуальностью, но чаще – стандартным образом-клоном. Но между телесным и духовным есть очень тесная связь. Человек, особенно молодой, в стремлении соответствовать единому стандарту внешности незаметно для себя стандартизует собственное сознание и мироощущение. Одинаковые тела в какой-то мере предполагают одинаковые мозги. Нет, не плохие. Но одинаковые.

      Одни и те же базовые приоритеты и цели время от времени необходимо просто заключать в новую «оболочку», менять их внешние черты. Это относится и к тому, что продаётся в фитнес-клубах. Суть любой оздоровительной тренировки – движение. Даже статические упражнения – это разновидность движения, и поклонникам йоги и пилатеса не надо напрягаться в этом месте текста. Человеку новое всегда кажется интересным, и это новое он охотно покупает. Поэтому время от времени на рынке появляются «новые» фитнес-продукты, точнее, новые «оболочки» старых продуктов. Некоторые оболочки оказываются более удачными, и таким продуктам уготована относительно долгая жизнь. Некоторые сгорают в одночасье,