Копирайтинг. Больше денег с помощью текстов. Зарина Карлович

здесь витиеватые обороты, метафоры и упоминание греческих богов? Зато есть:

      описание проблемы с эмоциональной составляющей

      путь ее решения

      объяснение «как это работает» – детализация, вызывающая доверие

      главная убойная выгода

      предложение товара

      обоснование цены (неполное, конечно)

      благодарные довольные клиенты.

      Убедительно? А главное …

      4. … выявляет главную выгоду

      Выгода зависит от вашего продукта или услуги и потребности клиента.

      Итак, выведем простую формулу:

      Товар/услуга = Главная потребность /нужда ЦА + Её решение от вас

      Спросите себя: почему он должен купить именно у меня? Что я такого могу ему дать, что не смогут дать другие никогда? Ответ на этот вопрос и есть Главная выгода.

      Один мой знакомый массажист долго пытался отстроиться от конкурентов. А ведь успех в массажном бизнесе зарабатывается непросто – необходим серьезный опыт, годами нарабатывается база клиентов, нужно обладать детальными познаниями физиологии. Ему хотелось что называется, прорваться.

      Что он сделал? Он изобрел авторскую систему – сочетание тайского-йога массажа и расслабляющего. Он отобрал самые – самые приемы и разработал уникальную технику, при которой клиент получает одновременно и серьезную проработку мышц, и невероятное медитативное расслабление. Каждый его клиент знает, что такого он не получит больше нигде. Это и называется Главной выгодой.

      Подумайте, в чем ваша главная выгода. Найдите эту уникальность и эксплуатируйте её нещадно. Напишите её громадными красными буквами над дверьми вашего офиса – пусть каждый знает, что здесь он получит то самое решение своей проблемы.

      5. Детализирует

      Важно обозначить:

      выгоды от покупки. Не главные, но очень важные. (Главную выгоду и УТП прописываем отдельно)

      преимущества

      характеристики продукта

      состав.

      В нашу эпоху колоссального количества информации, люди пресыщены ею. Просто предложить им «купить дом» – давно не работает. Объясните, почему именно этот дом, чем он лучше того, что дешевле. Разъясните особую технологию сруба, экологию материалов, индивидуальные сервисы для клиентов

      В общем – детализируйте!

      6. Всегда ориентирован на проблему клиента

      Это значит, что в первую очередь вы говорите о клиенте, о его потребностях, целях, страхах, его боли, решении его проблем. Поэтому начинать мини – презентацию своего товара / услуги с дифирамб себе любимому, перечисления регалий, фотографий, где вам жмет руку президент, не нужно.

      Человеку всегда интересно, когда говорят о нём.

      Как часто можно видеть «копирайтинг», начинающийся с перечислений заслуг автора. Свои звания, научные степени или просто реальные результаты вы подробно перечислите в десятой части, где вы обозначите свою высокую компетентность в вопросе, покажете что вы лучший из лучших.

      Приучите себя думать