Копирайтинг. Больше денег с помощью текстов. Зарина Карлович

красивыми словами, витеватым слогом считается копирайтингом. Некоторые «копирайтеры» даже путаются в терминах «копирайтинг» и «копирайт», не различая эти совершенно разные понятия. Мифов много.

      Реальность такова, что копирайтинг – это продающий текст. Больше ничего. Перечитывала недавно письма Гэри Хэлберта (спасибо Павлу Берестневу, который перевёл их на русский язык). Он даёт определение копирайтингу как «продажи письменным словом».

      Отличия обычного текста от продающего ключевые, и их нужно знать.

      Итак, 10 отличий продающего текста от псевдопродающего

      1. Закрывает на продажу

      Копирайтинг создан с одной целью – закрыть продажу или спровоцировать действие, к которому вы призываете. Что или даже кого (имеются в виду личные навыки) он будет продавать ― это следующие вопросы. Текст может продавать посуду из китайского фарфора, готовые платья или вас в качестве тренера, поставщика услуг. Смысл его написания – побудить потенциального клиента совершить действие.

      Есть одна деталь, о которой вы должны помнить: люди покупают не товар или услугу. Люди покупают эмоцию с ним связанную. Вы и так это знаете. Просто напоминаю.

      Говорят, что мы вообще не запоминаем людей, только ощущения, связанные с ними. Что говорить о предметах?

      И задача вашего продающего текста ― дать почувствовать покупателю запах уюта и благополучия, чтобы он забыл о цене дома, который вы ему продаёте. Женщина хочет видеть в зеркале ухоженное, помолодевшее лицо, поэтому она купит у вас «волшебную» баночку с кремом. При хорошем сервисе будет это делать постоянно. Привет компании Mary Kay!

      Молодые и активные предпочитают модные марки телефона и машин, не потому что им нужно средство связи или передвижения. Они жаждут ауру успеха и престижа вокруг себя!

      Так дайте им то, чего они хотят – и громко крикните о своём предложении! Продайте им их счастье.

      А для этого не забудьте проверить себя:

      Вы действительно охватили главные проблемы клиента?

      Обозначили все выгоды?

      Дали ему гарантии?

      Отсюда простое задание: Ответьте себе на вопрос, что именно вы продаёте? После этого читайте дальше.

      2. Выявляет проблему и предлагает её решение

      Как понять проблему целевой аудитории (ЦА)? Изучая свою ЦА!

      Более подробно о том, как и зачем мы это делаем, мы говорим во второй главе. Выявляем главную проблему, затем подробно в красках описываем её. Например, если вы продаете системы безопасности, опишите, что случается с теми, кто экономит на защите своей жизни. Должны быть ОБРАЗЫ! Человек хочет испытать эмоции.

      Ощущение потери, нехватки, лишения чего-то – это психологический удар. Человек думает, что нуждается во внешних, материальных вещах (креме от морщин, комфортной одежде, экологически чистом жилье и проч). На самом деле всё это ассоциации с более высоким качеством жизни и избегание чудовищного дискомфорта от чувства потери самоуважения, права на высший статус.

      После того, как вы детально показали, как неотвратимо увядает кожа после