Копирайтинг. Больше денег с помощью текстов. Зарина Карлович

ходила по книжным магазинам и делала анализ рынка – готовилась писать эту книгу.

      Три продавца книжных магазинов из трех на мой вопрос, есть ли у них книги по копирайтингу, ответили: «А что это такое?»

      Такая ситуация меня обрадовала и… напрягла. Почему? Об этом позже.

      Книгу я написала в том же году. Её выпустило издательство «Феникс XXI век». Книжка продавалась хорошо, поэтому издательство допечатало тираж. А потом закончился наш договор и права вернулись ко мне. Теперь я выпускаю её сама!

      Чувствую себя то ли Олегом Новиковым (один из основателей «Эксмо»), то ли топовым американским автором, покупающим виллы на гонорары)))

      И да, я редактирую весь текст. Здесь больше нет опечаток, из-за которых мне пришлось краснеть. До сих пор не понимаю, как книгу могли выпустить в таком виде…

      Вернёмся в суровую реальность, в золотой и влажный октябрь. Прошло много лет. И даже в условиях ситуации, противоположной той, я считаю написанное здесь актуальным до сих пор. И не стесняюсь сказать вот это:

      «Если вы тоже всё ещё не знаете, но очень хотите узнать, то эта книга для вас».

      Кому будет интересна эта книга

      Начинающим и опытным копирайтерам

      Владельцам малого и среднего бизнеса

      Инфобизнесменам – для увеличения количества продаж их товаров

      Журналистам – каждый текст, созданный для людей, должно быть интересно читать

      PR- менеджерам, менеджерам по продажам, специалистам по связям с общественностью – для написания великолепных пресс-релизов, коммерческих предложений, презентаций

      Бизнес-тренерам, спикерам – для написания речей, качественной интересной подачи материала, тренингов

      Всем, кто работает со словом, кто хочет писать лучше.

      Потому что любой текст, который несет смысловую нагрузку, – это тоже история.

      Выражаю особую благодарность Юрию Бурлану за потрясающие знания, часть которых я использовала в этой книге. И без которых она никогда не была бы написана.

      Вместо введения

      Мы покупаем не товар или услугу.

      Мы покупаем ауру, миф, обещания и мечты,

      которые вертятся вокруг него.

      Что такое копирайтинг?

      Позвольте для начала рассказать короткую историю.

      Возвращаясь с прогулки по горной местности, мы заехали в незнакомое летнее кафе, стилизованное под рыбацкую хижину. Бамбуковые стены, люстры в виде рыбёшек, плетёные циновки. На стенах не хватало только изображений в стиле Хемингуэя: одинокой лодки в огромном море. Мы с удовольствием разглядывали интерьер.

      Очарование рассеялось с приходом официантки.

      Этого нет! И этого нет… Ничего этого нет, – отрезала она и отвечала «нет» на каждый новый вариант заказа.

      А что же у вас есть?

      Только форель. Вы должны поймать форель, заплатить за нее и только потом её есть.

      Имеется у вас уже пойманная форель, готовые блюда?

      Нет. Вы сами должны её поймать…

      Мы переглядывались: мы заехали просто поесть, а не ловить рыбу. Надо сказать, местность незнакомая, других кафе по дороге мы не заметили. Голод не тетка, и мы направились к резервуару.

      И что вы думаете? Мы были в восторге от этого процесса!

      «Отличный пример того, какой никогда не должна быть торговля, – подумалось мне в один момент. – И как просто уничтожить блестящую задумку, которая могла бы приносить миллионы…»

      Как подал бы этот сервис хороший продавец, в данном случае, официантка, прямой проводник между услугой и клиентом?

      « – У меня к вам предложение! – сказала бы она, излучая доброжелательность. – Вы давно были на рыбалке?

      Такое есть только у нас. Вы лично ловите рыбу, и на ваших глазах повар ее вам готовит! Убедитесь сами. Именно поэтому у нас никогда не бывает никакой залежалой рыбы. Вы сами знаете, как это опасно и сколько в последнее время было случаев отравления. Как вам мое особенное предложение?

      – Но у нас нет удочек.

      – Мы вам даем удочки и самую вкусную наживку, на которую рыба клюёт в течение 1 – 3 минут! Видите те бассейны? Они наполнены упитанной, разноцветной свежей форелью. А какое удовольствие вы получите в процессе – отличное настроение гарантировано!»

      Итак, наша воображаемая официантка только что продемонстрировала нам основы продающего текста, то есть, копирайтинга. Потребность клиента – получить качественную и вкусную еду. Она это понимает и дает 100% гарантию её удовлетворения.

      Напоминание об опасности для здоровья неслучайно – это описание того, что будет, если не решить проблему так, как предлагает она. Воздействует эффективно. Показывает преимущества перед конкурентами, иногда делает от них отстройку.

      Затем она заявляет об эксклюзивности сервиса – их УТП (Уникальном Торговом Предложении). Перечисляет