44 примера и разбора бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний. Александр Рост

дополнительными инструментами. Стоимость подписки – 10 долларов в месяц;

      – Pattern – персональный сайт магазина на платформе. Продавцы могут создать персональный сайт для продажи своих товаров внутри платформы и за ее пределами. Но магазин Pattern бесплатен только в течение первых 30 дней. По истечении этого срока Etsy взимает плату в размере 15 долларов в месяц;

      – Etsy Payments – различные способы оплаты покупок. Некоторые продавцы имеют право использовать систему Etsy Payments, которая предоставляет различные способы оплаты покупок, такие как кредитные / дебетовые карты, подарочные карты, онлайн-кошельки и купоны. Etsy взимает комиссию за каждый вид транзакции, которая варьируется в зависимости от общей суммы продажи и страны, в которой она совершается;

      – Конвертация валюты (2,5%). При конвертации продажи в валюту, выбранную продавцом, Etsy взимает процент в размере 2,5% от всей суммы товара.

      Как работает Etsy

      Ниже приведет алгоритм покупки на платформе:

      – Продавцы регистрируются на торговой площадке и выставляют свои товары на продажу. За размещение своих товаров им придется заплатить взнос, который действует в течение 4 месяцев;

      – Покупатели ищут товары на платформе, имея возможность применять расширенные фильтры, которые облегчают поиск. Покупатели могут задавать продавцам вопросы перед покупкой или просто добавлять товары в корзину;

      – Сделка купли-продажи осуществляется через Etsy, которая переводит оплату на банковский счет продавца. Торговая площадка взимает комиссию с каждой продажи;

      – После получения товара покупатели могут оценить продавцов и написать отзыв о продукте. Это улучшает впечатления следующих покупателей.

      На первый взгляд, Etsy – это обычная торговая площадка, которая продает товары и получает доход от комиссионных – как и многие другие. Но, несмотря на это, у этой простой бизнес-модели есть несколько особенностей, которые делают ее эксклюзивной:

      – Товары, перечисленные как предметы искусства и ремесла, всегда уникальны;

      – Возраст изделий, указанных как винтажные, должен составлять 20 лет и более;

      – Продукция может быть отправлена по всему миру;

      – Продавцы могут создавать свои собственные магазины на платформе;

      – Продавцы могут выбрать несколько вариантов оплаты;

      – Покупатели могут оценивать продавцов, тем самым помогая следующим покупателям;

      – Основной рост компании Etsy произошел благодаря сарафанному радио в женских кругах (67% ее пользователей – женщины);

      – У Etsy есть собственный API, поэтому разработчики могут создавать собственные приложения для Интернета и устройств;

      – Etsy оказывает поддержку художникам, проводя вспомогательные семинары и предоставляя услуги консультанта по бизнесу и даже небольшие кредиты.

      Канва бизнес-модели Etsy

      Давайте рассмотрим приведенную ниже канву бизнес-модели Etsy:

      [1] Потребительские