17 неидеальных историй от продавца воздуха. Игорь Лапин

после себя крайне неприятное послевкусие.

      У них всегда много отговорок, в которые огни и сами, как я подозреваю, верят.

      Вот некоторые типические уловки этих хитрецов:

      1. Мой продажник берет процент меньше, просто сейчас у него много работы.

      Обычно никакого дешевого продажника не существует. А если и есть, то его сверхзанятость – это попытка вежливо слиться от работы за маленькие деньги у неадекватного заказчика.

      2. У меня есть предложения от других специалистов, хотелось бы сравнить вас в работе.

      Как поступают обычно? Смотрят портфолио, проводят собеседования, выбирают на основе своих знаний и интуиции. Более того, иногда ошибаются повторно встают на путь поиска.

      Жадный заказчик пытается просто выполнить работы за максимально низкую стоимость. Ему нравится ваше портфолио и качество, но нет денег на вашу оплату. Поэтому сочиняется легенда про очередь из профессионалов, в которую предлагают встать и вам.

      3. Первый заказ дешево, а потом будет постоянная работа

      Очень рекомендую, не верить в эти сказки. Если у клиента нет сейчас денег, чтобы платить Вам больше, они и не появятся дальше. Заказчик пытается выморозить максимальную скидку за разовый заказ.

      4. Работа за долю в будущем успешном проекте.

      Бывают заказчики, которые собирают команду, обещая будущие сверхприбыли, но сейчас придется вписаться бесплатно. Сегодня напряжемся, зато завтра ты получишь больше, чем платят обычно.

      Это ерунда, полная ересь. Подрядчики не являются соучредителями. Они выполняют небольшой блок шаблонных задач. Начиная проект, нужно планировать бюджет на оплату этих обязательных работ.

      Не бывают у хорошего проекта много фаундеров.

      5. Работа на портфолио

      Иногда заказчики предлагают поработать за возможность упоминать их имя. Задача – просто не заплатить. Я не рекомендую вообще ввязываться в такие истории. Нарисуйте себе портфолио любого качества и объема. Вас в итоге выбирать будут по результатам вашей работы с конкретным заказчиком, а не по старым заслугам.

      За многолетнюю практику я уже по первым словам научился отделять конструктивное обсуждение будущего сотрудничества от манипулятивных попыток урезать цену.

      Эта практика нарабатывалась в суровых схватках с жабами заказчиков. Одну из историй расскажу ниже.

      Мы с женой возвращались из Европы, у нас были долгие перелеты, джет-лаг, запредельная усталость. Только заселились в отель и растянулись на кровати, как в ТГ посыпались сообщения и звонки с мольбами о срочной встрече: «Нам вас рекомендовали, мы про вас все прочитали и изучили, наш продюсер Маша с вами работала на других проектах и считает, что только вы можете решить нашу проблему».

      Работа на первом месте. Созваниваюсь с продюсером Машей, получаю вводные.

      Ниша – омоложение лица. Оборот около 2 млн.руб. за запуск. Небольшая онлайн-школа во главе с симпатичной девушкой.

      Вздыхаю,