Профессиональная работа риелтора с продавцом недвижимости. Александр Жакупов

однокомнатных.

      – Как переехать из квартиры в дом.

      – Как переехать из квартиры в новостройку.

      – Как работает трейд-ин в недвижимости.

      – Интересная акция:…

      – Особенности продаж загородной недвижимости.

      – Особенности продаж частных домов в центре города.

      – Какие факторы влияют на решение покупателя при выборе земельного участка.

      – Особенности продаж земельных участков в пригородах.

      – Особенности продаж коммерческой недвижимости.

      – Какие факторы влияют на решение покупателя при выборе коммерческого помещения в торговом центре.

      – Особенности продаж офисных помещений.

      – Особенности продаж офисных помещений в бизнес-центрах.

      – Особенности продаж складских помещений.

      – Особенности продаж ресторанов и кафе.

      – Какие факторы могут повлиять на решение покупателя при выборе коммерческого помещения с высокой проходимостью.

      – Какие факторы могут повлиять на скорость продажи коммерческой недвижимости в разных районах города.

      – Какие факторы влияют на привлекательность коммерческой недвижимости для потенциальных покупателей, и как их усилить.

      – Какие методы оценки коммерческой недвижимости существуют, и как выбрать наиболее точный.

      – И т. п.

      Добавляйте в чат новых участников постепенно: 5—7 человек в 3—4 дня. В первую очередь добавляйте тех, в ком уверены больше, что останутся, что темы будут актуальны.

      Чат позволяет быстро и удобно общаться с клиентами, отвечать на вопросы и договариваться о встречах.

      Одно из главных преимуществ чата в мессенджере – мгновенность. Клиенты связываются с риелтором в любое время и получают ответы на вопросы моментально. Это ускоряет процесс продажи и улучшает качество обслуживания клиентов.

      Чат не заменяет полноценную консультацию с риелтором. Некоторым клиентам понадобится более подробная информация.

      Продуктивнее комбинировать чат с другими способами коммуникаций: попереписывались с одноклассником – добавили его в чат, созвонились с работником СТО – добавили в чат, встретились с бывшими коллегами – добавили в чат и их. И наоборот – получили вопрос в чате, ответили там и позвонили лично задающему вопрос.

      Чтобы продуктивно использовать чат в мессенджере, риелтор должен быть доступен для связи 24 на 7. Также важно уметь отвечать на неудобные вопросы или негативные комментарии. Как это делается – разберемся в части книги, посвященной «холодным» звонкам.

      Другие способы поиска продавцов недвижимости

      В большинстве регионов России на момент написания книги более 90% сделок с продавцами недвижимости дают:

      – поиск клиентов на сайтах-агрегаторах,

      – рекомендации и повторные обращения клиентов,

      – работа с «горячим и теплым кругами».

      Тем не менее стоит упомянуть и оставшиеся способы, которые дают менее 10%.

      Если риелтор работает