Профессиональная работа риелтора с продавцом недвижимости. Александр Жакупов

аудиторией. Если диалоги складываются иначе, чем в вышеописанном примере, ни в коем случае не воспринимайте его, как готовый скрипт.

      Что результативнее звонка? Конечно же, встреча!

      Если можете встретиться или даже встречаться с представителями целевых групп, воспользуйтесь этим. Так можете повлиять на собеседников и заранее подготовленным скриптом, подобранными интонациями, и мимикой, жестами.

      Зайдите к бывшим коллегам на чай. Обсудите бывшее руководство и бывшие задачи. Разговор о работе риелтором зайдет сам собой. Расскажите, что уже умеете, как это помогает вашим клиентам. Может, вспомните ситуации, в которых помогли решить клиентам нестандартный квартирный вопрос. Визитки тоже должны оказаться под рукой.

      Комбинируйте целевые группы и способы взаимодействия с ними.

      Чаты мессенджеров как способ поиска продавцов недвижимости

      Помимо уже перечисленных вариантов общения с людьми из «горячего и теплого кругов» есть и другие. Например, чаты мессенджеров. Чаты привлекают больше покупателей недвижимости, чем продавцов. Тем не менее это продуктивный способ коммуникаций. Как работать с ним?

      Продумайте название чата. «Как вы яхту назовете, так она и поплывет».

      Важно первое сообщение. Это визитка, которую стоит закрепить, если у мессенджера есть такая функция. В первом сообщении опишите:

      – цели или даже миссии чата,

      – его пользу для участников,

      – пользу работы с вами,

      – условия сотрудничества.

      Заполните поля описания чата и подберите подходящую фотографию.

      Также определите людей, на которых можно рассчитывать, на которых можете положиться, поддержкой которых можете заручиться. Это ближайшие 5—10 человек. Договоритесь с ними заранее о добавлении в чат, о его целях. Объясните, почему важно оставаться в чате, попросите добавлять в чат людей с соответствующими запросами.

      Если ищете клиентов-собственников, то контент-план – план тем для обсуждения в чате – должен содержать ответы на вопросы, волнующие продавцов недвижимости при продаже. Например:

      – Основные этапы продажи квартиры: подготовка, реклама, просмотры, переговоры, сделка.

      – Как правильно оценить стоимость квартиры перед продажей.

      – Топ-10 ошибок при продаже квартиры, и как их избежать.

      – Какие факторы влияют на цену квартиры, и как использовать их в свою пользу.

      – Какие преимущества и недостатки имеют различные способы продажи квартиры (через агентство, самостоятельно и т.д.).

      – Какие финансовые вопросы нужно учесть при продаже квартиры.

      – Какие показатели рынка недвижимости следует учитывать при продаже квартиры.

      – Какие тренды наблюдаются на рынке недвижимости, и как они могут повлиять на продажу квартиры.

      – Какие сезонные факторы могут повлиять на продажу недвижимости.

      – О каких условиях продажи помимо цены стоит вести переговоры с покупателем.

      – Какие