Стратегии мерчандайзинга: успешные продажи в ритейле и собственном магазине. Антон Кобцев

характеристики имеют потенциальные клиенты (возраст, пол, доход, интересы и т. д.)?

      2. Изучить демографические данные и статистику.

      • Население района – его возрастная структура, доходы жителей и прочие данные, которые могут определить потенциал места для открытия магазина.

      3. Определить поток людей, чтобы оценить доступность и удобство магазина для потенциальных клиентов.

      • Какое количество людей посещает этот район ежедневно или еженедельно?

      • Какие основные маршруты люди используют?

      4. Изучить экономическую ситуацию района.

      • Какие индустрии и компании находятся в этом районе?

      • Какие происходят изменения и как они могут повлиять на бизнес?

      5. Оценить конкуренцию в районе.

      • Сколько магазинов уже есть в этом районе?

      • Какие виды товаров или услуг они предлагают?

      • Какие уникальные преимущества вы можете предложить, чтобы привлечь клиентов?

      Сноски

      1

      Магазины самообслуживания в России очень популярны и активно вытесняют другие форматы розничной продажи.

      2

      Ритейл (retail) – розничная продажа товаров и услуг.

      3

      Исследование проводилось в 2021 году компанией «Крок», участники опроса – 500 покупателей в возрасте 18–55 лет.