Лайк – репост – покупка. Павел Пресняков

приводить простой математический пример:

      При маржинальности в 50% скидка 20% съедает 40% прибыли, а наценка 10% увеличивает прибыль на 20%!

      То есть я все-таки за то, чтобы поднимать цены, увеличивая ценность, а не пытаться завоевать покупателей с помощью максимального дисконта.

      Смотрите, есть кимоно, стоит оно 2300 рублей. Как вам цена, нормально? А если бы была 2400? Тоже нормально. Хотим заработать побольше – чуть-чуть поднимаем цены. В сезон мы продаем в районе тысячи таких кимоно каждый месяц. То есть подняли цену на сто рублей – заработали на сто тысяч больше. Здорово, правда? И просто.

      Какие есть варианты поднятия цен:

      1. Поднять немного на весь ассортимент.

      2. Поднять на товары категории А.

      3. Значительно повысить на товары категории В и С.

      Что это за категории А, В и С? В вашем бизнесе есть товары и услуги, на которые приходятся 80% продаж, – это А. Можно поднять цены на них и сразу почувствовать результат. Есть продукты категорий В и С, на которые приходятся остальные 20% продаж. Товары категории С, которые покупают очень редко, лучше вообще не хранить на складе или в магазине, а привозить под заказ. На них можно существенно поднять цены.

      Но не поднимайте цены просто так – повышайте качество. Если вы эксперт – становитесь лучше. Если это товары – улучшайте упаковку, доставку и пользовательские впечатления.

      Как поднять цены и не отпугнуть клиентов

      Вариант №1

      Просто сравните. Таргет за 50 000 ₽ – это как будто бы дорого. А если расписать как справа, то понимаешь, что нормальные цены. Если ваш продукт можно разложить на составляющие, сделайте это и озвучивайте клиентам цену в «разобранном» виде.

      Вариант №2

      Предлагайте не таргет за 50 000 ₽ в месяц, а таргет за 12 500 ₽ в неделю. Каждый предприниматель вам скажет, что это не одно и то же. 12 500 ₽ в неделю заплатить сильно проще.

      Вариант №3

      Попробуйте сделать что-то совершенно иначе. Поднимите цены в 10 раз!

      Помните наше кимоно за 2300 ₽? Как думаете, а бывает ли кимоно за 23 тысячи? Конечно. У меня самого есть кимоно за 20 тысяч рублей, от определенной японской фирмы. Да, там другая наценка, потому что другая ценность.

      У меня были инфопродукты за 15 тысяч, которые со временем стали стоить 100 тысяч. Я встречал книги за 50 тысяч рублей и наставничество за миллионы. Это сильно выше, чем среднерыночные цены, но эти продукты пользуются большим спросом.

      Подумайте, как сделать ваш товар или услугу в 10 раз дороже. Понятно, что надо переработать продукт. Как? На основе интервью с клиентами (см. главу 2).

      Как поднять цены в товарном бизнесе:

      1. Снизьте закупочную цену.

      2. Просто повысьте цену.

      3. Делайте комплекты.

      4. Добавляйте дополнительные услуги.

      5. Отстройтесь от конкурентов.

      6. Уходите в премиум-сегмент.

      7. Сегментируйте цены: эконом, средние и премиум.

      8. Покупайте рекламу у лидеров мнений.

      9.