Прайсхаки. Игорь Манн

или просто поднять ему настроение).

      Так, салон красоты вместо нулей может использовать изображение спрея для волос, ноготки или контур модной прически.

      Финансовый консультант – изображение монет или банкнот.

      Ювелирный магазин – кольца или бриллианты.

      Фастфуд – бургеры или хот-доги.

      Автосервис – шины или болты…

      Меняя нули на изображения, вы смещаете фокус клиентов с цен (с нулей) на продукт/услугу или эмоции (на изображения/пиктограммы).

      Напомню: когда клиент не думает про цены, он проще расстается с деньгами.

      Разумеется, не стоит применять этот прайсхак в финансовых документах, коммерческих предложениях, прайс-листах или на ценнике (там, где с указанием цен все строго и официально).

      Но есть множество других ситуаций и мест, где можно применить этот прайсхак: вывески, рекламные объявления, рекламные баннеры, презентации…

      Так, один московский магазин вина в рекламе своего курса о культуре потребления вин вместо нулей использовал изображения винных бутылок. Смотришь на объявление – и думаешь о винах, которые тебе предстоит продегустировать и разбираться в которых ты научишься, а не о стоимости курса в несколько тысяч рублей.

      Поэтому там, где можно, меняйте нули на то, что ассоциируется с вашим бизнесом.

Прокачайтесь

      На что нули в своих ценах может заменить:

      – кинотеатр?

      – магазин косметики?

      – кофейня?

      9. Уменьшите шрифт правой части цены

      Еще один способ визуально уменьшить большие цены (5–6 знаков) – использовать меньший размер шрифта последних трех цифр.

      Уменьшая шрифт последних трех цифр в цене, вы визуально уменьшаете цену и помогаете покупателю округлить ее в уме в меньшую сторону.

      Да, вот так все просто.

      10. Большим круглым числам верят меньше

      Когда цены на ваши товары и услуги высоки (десятки / сотни тысяч, миллионы…), округлять их – плохая идея.

      Большим круглым ценам покупатели не верят.

      Поэтому лучше указывать их «до рубля»:

      – не 10 000 000, а 10 127 750;

      – не 350 000, а 351 931;

      – не 70 000, а 73 337.

      Такие цены кажутся покупателю более честными – создается впечатление, что при назначении итоговой цены учтен каждый рубль.

      11. Персонифицируйте цены

      Любому человеку по душе числа, в которых есть любимые, знакомые и близкие цифры – такие как, например, дата нашего рождения, годовщина знакового события, счастливое число. Например, я родился 10.06.1990 – и любые комбинации чисел 10, 06 и 1990 кажутся мне приятными, теплыми, близкими.

      Работает это и на уровне фонетики – например, с именами. Еще Карнеги говорил, что имя – самый сладостный для человека звук. Поэтому цифры, которые начинаются с первой буквы нашего имени, кажутся нам более привлекательными.

      Зная это, любая компания, клиентом которой я являюсь или могу стать, может сделать цену более привлекательной для меня (вот почему важно иметь в компании CRM-систему (например, Битрикс24,