Прайсхаки. Игорь Манн

Горыныча с богатырями, – но всегда либо 3, либо 5, либо 7).

      Бог любит троицу.

      Девять жизней у кошки…

      Нечетные цифры нам привычнее – и мы к ним более благосклонны. Было бы недальновидно не использовать этот факт в ценообразовании.

      Старайтесь использовать в ценах нечетные цифры (1, 3, 5, 7, 9).

Прокачайтесь

      Какая цена будет восприниматься лучше? 1338 или 1373 ₽?

      А если выбирать между 19 990 и 18 888 ₽?

      4. Престиж, удовольствие, наслаждение? Без девяток

      Для «эффекта девяток» есть исключение.

      Когда мы покупаем что-то «для себя» (для престижа, удовольствия, новых впечатлений) или в подарок, наша цель – получить за свои деньги максимальный эффект/результат/отдачу.

      В этих случаях нам важнее не низкая цена, а высокая ценность.

      А высокая ценность не ассоциируется с девятками.

      В таких случаях мы лучше реагируем на округленные цены.

      Так, в этой ситуации к вину за 2200 рублей рука потянется скорее, чем к вину за 2199.

      Разница – один рубль (умом понимаем), но вино за 2200 ощущается как более качественное, престижное и, следовательно, более ароматное, вкусное (это нам уже и сердце, и желудок подсказывают!).

      Запоминаем: если решение о покупке мотивируется удовольствием, престижем, эмоциями или яркими впечатлениями – забываем про девятки, округляем цены.

Прокачайтесь

      Нужно ли округлять или использовать «эффект девяток» для этих товаров и услуг?

      1. Пачка бумаги для принтера.

      2. Автомобиль в автосалоне.

      3. Стоимость beauty-процедуры в клинике.

      4. Консалтинговые услуги.

      5. Короче – лучше

      Простой, но весьма эффективный совет: делайте ваши цены короче.

      Избегайте копеек и лишних порядковых знаков (точек и запятых). Делайте расстояние между цифрами меньше (см. пример выше).

      Чем больше знаков в цене (букв и цифр), чем больше расстояние между цифрами – тем длиннее, «шире» цена – и тем большей она кажется покупателю.

      Избавьтесь от всех лишних знаков.

      Сократите межзнаковые интервалы.

      Уменьшите пробелы.

      Важно: пробелы нужно визуально сокращать, но не убирать полностью – следующий прайсхак как раз об этом.

Прокачайтесь

      Как сделать эти цены привлекательнее?

      $399.00 → _______

      1400 руб. → _______

      6. Пробелы в помощь

      Пробелы в цене хоть и «удлиняют» ее визуально, но дают два положительных эффекта:

      1. Такие цены становится проще прочитать – а чем проще прочитать цену, тем выше вероятность спонтанной покупки.

      2. Ниже риск неправильного считывания цены.

      Например, цену в 455000 «оптимист» воспримет как 45 500, а «пессимист» – как 4 550 000. Первый расстроится, когда начнет рассчитываться, а второй сразу испугается и пройдет мимо. Нам это надо?

      Нам этого не надо.

      Есть у меня еще одно