42 секрета создания франшизы. Алена Коновалова

и можно заработать.

      Например, в моей франшизе было УТП, что человек может начать зарабатывать с первой недели, даже не открыв ООО! Просто сделав продажу по обучающему продукту своему клиенту через документы головной компании.

      Секрет 6

      Изучите конкурентов. Будьте в этом изобретательны! Хорошо сядьте и проанализируйте, не для того чтобы была табличка, а прям по честному. Что предлагают, по каким ценам, что интересного, какой у них объем продаж, чем они вас круче, где вы видите их недоработку и можете на этом сыграть.

      Помню, когда я открывала сеть магазинов электроники, одной из моей точек был город Чебоксары. Мне тогда предложили лучшее место в торговом центре, разорвав контракт с крупным федералом электроники (до сих пор не понимаю почему мне так повезло). Но мне нужно было узнать объем продаж своих конкурентов в ТЦ, потому что по статистике сети – эта цифра и будет моими продажами. Конечно, никто эту конфиденциальную информацию мне просто так сказать не мог. Тогда я открыла ВК, удалила всю информацию, что я собственник магазина. Далее нашла всех работников в сети конкурентов и рассказывала им историю, как я хочу переезжать в новый город и боюсь маленьких зарплат в их компании. Пообщавшись с несколькими людьми я получила полную сетку продаж в сети во всем городе.

      По итогу я открыла там магазин и неплохо зарабатывала. Анализ конкурентов вы делаете для себя, а не потому что надо. Проявите азарт стать сильнее конкурентов.

      Многие сети заказывают создание франшизного пакета в одних и тех же известных компаниях и получают стандартный набор. Это ваша ответственность – внести изюменку, добавить все самое лучшее от конкурентов. Мой маркетолог составляла мне гугл таблицу с самыми креативными идеями и фишками других франшизных сетей. Мы применили их все.

      Секрет 7

      Слушайте своих франчайзи. Они бывает такое выдают! Однажды вы получите отчет о продажах от партнера, в два раза превышающий ваши собственные показатели. Так происходит в каждой сетке. КАЖДОЙ! Партнеры-звезды, которые собрав свой опыт и ваши знания выдают феноменальные результаты. В этот момент важно не страдать из-за разрушенного эго. Лучше придите к ним и спросите, что и как они делают, а потом возьмите себе в сеть как опыт, чтобы передать партнерам.

      Например, я как владелец магазина электроники и франчайзи большой сети в 2017 году на открытии придумала уникальную схему проведения мероприятия в честь открытия в ТЦ на 1500 человек, на котором делалась месячная выручка продаж и собиралась клиентская база почти со всего города. Потом по этому сценарию пошли все франчайзи, слово в слово.

      Мои клиенты делают еженедельные планерки, где франчайзи делятся успехами и фишками, которые позволяют и им зарабатывать больше. Например если бизнес – это языковые курсы, то партнеры работают в разных городах и не представляют для друг друга конкуренции. Они знают изнутри бизнес и рады поделиться наработками.