Produkt Launch Schule. Thorsten Margis

      Wenn Sie 2021 ein Produkt haben, das Sie im Internet auf den Markt bringen möchten – denn dort passiert heute alles –, ist dies das Grundgerüst des Plans, den Sie erstellen müssen.

      Als Jeff Bezos Amazon gründete, beschäftigten sie sich nur mit Büchern. Bezos und ein kleines Team packten und lieferten Bücher aus einer Garage. Es ist eine klassische Geschichte vom Tellerwäscher zum Millionär. Es klappte nicht auf Anhieb und viele der Produkte, in die das Unternehmen in den nächsten Jahren zu expandieren versuchte, liefen nicht auf Anhieb durch. Tatsächlich wurden sie als Flops gebrandmarkt. Heute hat Amazon Walmart zum größten Einzelhändler der Welt überholt.

      Vergessen wir nicht den Macintosh. Die Geschichte von Steve Jobs und Apple-Computern und das Versprechen, in den ersten 90 Tagen eine Million Einheiten zu verkaufen. Das ist definitiv nicht passiert und die Dinge gingen so weit nach Süden, dass Jobs mit dem CEO, den er an Bord geholt hatte, John Scully, kollidierte und aus seiner eigenen Firma geworfen wurde.

      Wir haben die Bücher gelesen und die Filme gesehen. Sein Traum wurde erst wahr, als er Jahre später in die Firma zurückkehrte und der iMac auf den Markt kam. Heute kann jeder, der ein Apple-Produkt verwendet hat, nicht einmal davon träumen, zu dem zurückzukehren, was er zuvor verwendet hat.

      Jobs soll oft Ideen gehabt haben, bevor die Welt dafür bereit war. Und er wusste es auch. Aber es hielt ihn nie davon ab, zu träumen und sich auf den günstigen Moment vorzubereiten.

      Heute ist die Welt dank des Internets viel kleiner. Menschen und Markt sind viel empfänglicher für neue Ideen. Sonst wäre Facebook nie so schnell passiert. Vergessen Sie die vielen Übertretungen und Sie werden sehen, dass das Unternehmen durchstarten konnte, weil es den Puls der Menschen verstand und genau das richtige Pitching war und mit exzellenter Strategie vorgegangen ist.

      Graben Sie also tief und finden Sie Ihren inneren Bob Dylan, denn:

      Wenn deine Zeit für dich es wert ist, gerettet zu werden

      fängst du besser an zu schwimmen

      Oder du versinkst wie ein Stein

      Für die Zeiten, in denen sie sich ändern

      Ob es das technologische Wachstum oder die Beschleunigung der Pandemie ist, immer mehr Dinge werden über das Internet abgerufen. E-Commerce ist zugänglicher geworden und bietet spannende Geschäftsmöglichkeiten. Und jede Branche bringt Menschen hervor, die ihre eigenen Chefs sein wollen, ihre Arbeitszeiten selbst bestimmen oder einfach nur von dieser Internet-Explosion profitieren möchten.

      Manche sind klug und manche sind inspiriert. In welche Kategorie Sie auch fallen, Sie werden mit allen konkurrieren. Denn machen Sie keinen Fehler, sie sind alle im Internet und versuchen, den Typen auf der Straße dazu zu bringen, ihr Produkt zu kaufen. Wie macht man sich also einzigartig? Wie erhebt man sich über das weiße Rauschen?

      Nun ist es eine Sache zu wissen, was Sie verkaufen möchten, aber eine ganz andere Sache zu wissen, wie man das Produkt erfolgreich einführt und vermarktet. Und dann wollen Sie natürlich auch Geld mit dem Unterfangen verdienen, oder? Es gibt viel zu tun und in den kommenden neun Kapiteln werden wir alle Ihre Optionen durchgehen und die Arbeit von Anfang bis Ende erledigen.

      Wir erstellen einen Plan für die Produkteinführung. Wir werden durchgehen, wie es geht. Wir gehen jeden Schritt im Detail durch. Und wir besprechen die Werkzeuge, die Sie benötigen, um Ihr Produkt auf die Ziellinie zu bringen. Die Idee ist, einen Aktionsplan zu erstellen, der Ihnen hilft, Ihre Ressourcen bestmöglich zu identifizieren, zu lokalisieren und zu nutzen, während Sie die nächsten Schritte Ihres Online-Geschäfts planen.

      Ein Teil dieses letzten Schritts wird sich um Marketingtechniken handeln, die Ihnen helfen, Ihr Produkt direkt zu beschaffen, um virtuell und möglicherweise physisch in einem Geschäft zu laufen, wenn dies in Frage kommt. Beginnen wir damit, die Bedeutung einer Produkteinführung zu verstehen.

      Kapitel 2: Warum eine Produkteinführung so gut funktioniert

      Bevor wir uns damit befassen, wie man eine Produkteinführung erfolgreich macht, werfen wir einen Blick darauf, warum diese Dinge Wunder bewirken, falls Sie noch nicht überzeugt waren.

      Es gibt viele Gründe für eine Big Bang Produkteinführung. Der erste ist natürlich, Ihre Kunden wissen zu lassen, dass auf dem Markt etwas zu gewinnen ist. Sie können auch einige Wellen in der Branche schlagen und ein wenig Anerkennung für Ihre Marke erhalten.

      Abgesehen davon gibt die Vorbereitung auf eine Produkteinführung Ihrem Unternehmen auch ein wenig Struktur, um es zu umgehen. Und nach der Einführung erhalten Sie natürlich wertvolle Informationen und Feedback von den ersten Nutzern des Produkts. Aber es steckt mehr dahinter. Reden wir eine Minute darüber.

      Die Idee einer Produkteinführung besteht nicht darin, sie zu 100 Prozent zu treffen. Ich meine, gut, wenn du kannst. Aber es wird immer Last-Minute-Änderungen geben, die den Plan von nur ein bisschen auf den Mülleimer stürzen werden. Die Idee für Sie als Führungskraft besteht darin, sicherzustellen, dass Sie dem perfekten Start so nahe wie möglich kommen, da dies ein Test für die Fähigkeit Ihres Unternehmens ist, einen Plan umzusetzen.

      Ihre Einführung zeigt Ihnen, wie gut Sie sich an einen Plan halten können und welche dynamischen Änderungen in Echtzeit stattfinden. Es testet die Flexibilität und Anpassungsfähigkeit Ihres Teams. Denn manchmal, obwohl Sie eine großartige Idee haben, die richtige Technologie und die richtigen Marktbedingungen, die Sie unterstützen, kann die Qualität der Ausführung eines Plans den Deal entscheiden oder brechen.

      Eine Produkteinführung ist ein Prozess, bei dem die meisten, wenn nicht alle Abteilungen in der Organisation ihre Köpfe zusammenstecken müssen. Manchmal unterscheiden sich Teams in den grundlegenden Ideen. Zu anderen Zeiten werden Sie Konflikte bei Designspezifikationen, Organisation und Investition von Ideen sehen.

      Damit eine Markteinführung erfolgreich ist, brauchen Sie viel mehr, als Ihren Kunden dabei zu helfen, das Produkt und die darunter liegende Schaltfläche „Jetzt kaufen“ zu finden.

      Es ist ein gewaltiges Unterfangen für die gesamte Organisation. Es erfordert Planung, Aufwand und Koordination. Sie brauchen auch Zeit. Sie müssen sicherstellen, dass sich alle Abteilungen auf derselben Seite befinden. Sie benötigen Marketing-, Vertriebs- und Supportmitarbeiter, um mehrere Durchläufe zu haben. Und sie müssen alle erfolgreich sein.

      Wenn diese Durchläufe erfolgreich sind, erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Produkteinführung. Das erhöht nun die Chancen, ein erfolgreiches Produkt auf dem Markt zu haben. Es gibt Ihnen so Schwung, dass es bei den Kunden ankommt und der Branche verkündet, dass Sie tatsächlich angekommen sind.

      Es ist klar, dass eine Produkteinführung ein Schlüsselereignis ist, weil sie Ihre Aufmerksamkeit erregt, oder? Wie fängt man damit an?

      Sie benötigen eine Pressemitteilung mit allen Terminen und Details der Veranstaltung. Sie müssen es auf Ihrer Webseite und Ihren Social-Media-Kanälen bewerben. Sie benötigen alle diese Kanäle, um auf die Landingpage zurückzukehren, auf der sich alle, die sich für das Event interessieren, nicht nur für das Produkt, über das Event und das Produkt informieren können.

      Eine Produkteinführung ist auch ein großartiger Ort für Influencer und Erstanwender, um das Produkt auszuprobieren. Es ist exklusiv und muss als eins gepitcht werden. Es hilft Ihnen auch, Vertrauen aufzubauen und schafft eine organische Diskussion in der Online-Community. Im Marketing spricht man von Mundpropaganda. Sich selbst zu präsentieren zeigt auch, dass Sie von der Qualität Ihres Produkts überzeugt sind. Das ist ein großer Schub und sorgt für eine gute Produkteinführungsgeschichte für alle, die über die Veranstaltung berichten.

      Influencer – das ist ein Konzept des 21. Jahrhunderts und es ist großartig. Erstellen Sie eine Liste mit denjenigen, die für die Vermarktung Ihres Produkts relevant sind, und bringen Sie sie zum Reden. Dafür müssen sie unterhaltsam gestaltet werden. Dazu müssen Sie lernen, was Ihre Zielgruppe fesselt.

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