El influencer que llevamos dentro. Xavier Santigosa

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      EL INFLUENCER QUE LLEVAMOS DENTRO

      CÓMO ENTRENAR LA CAPACIDAD PERSONAL DE INFLUENCIA

      XAVIER SANTIGOSA

       El influencer que llevamos dentro

       Cómo entrenar la capacidad personal de influencia

      Primera edición, 2020

      © 2020 Xavier Santigosa

      © MARCOMBO, S.L. 2020

       www.marcombo.com

      Diseño de la cubierta: ENEDENÚ DISEÑO GRÁFICO

      Maquetación: cuantofalta.es

      Correctores: Manel Fernández y Héctor Tarancón

      Directora de producción: M.ª Rosa Castillo

       Figura 1.1 - Pirámide de Maslow - J. Finkelstein, traducido por Mikel Salazar González - Basado en Maslow’s hierarchy of needs, de J. Finkelstein.

      CC BY-SA 3.0

      Figura 7.1 - El cerebro triuno - OpenStax College - Anatomy & Physiology, Connexions Web site. http://cnx.org/content/col11496/1.6/, Jun 19, 2013.

      CC BY-SA 3.0

      «Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta obra sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista por la ley. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos, www.cedro.org) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra».

      ISBN: 978-84-267-3000-8

      Producción del ebook: booqlab.com

      EL INFLUENCER QUE LLEVAMOS DENTRO

      CÓMO ENTRENAR LA CAPACIDAD PERSONAL DE INFLUENCIA

      XAVIER SANTIGOSA

       A Pilar, mi mujer,

       y a Dani, Silvia y Alba, mis hijos,

       por empujarme cariñosamente

       a perseguir mis sueños.

      TABLA DE CONTENIDOS

       Prólogos

       1. Introducción

       1.1 De liderar a influir

       1.2 Los influencers

       1.3 El hilo conductor de este libro

       2. Conceptos y definiciones

       2.1 Jefe y líder

       2.2 La influencia y el influencer

       3. Por qué un influencer influye en el mundo digital

       3.1 Papá, quiero ser influencer

       3.2 Preparando las entrevistas

       3.3 Entrevistas a influencers

       3.4 Lecciones de influencia online aplicables al mundo offline

       4. Punto de partida para el desarrollo de la influencia

       4.1 Las 4 palancas de desarrollo de las habilidades

       4.2 El esqueroso y el ysidoro

       4.3 El autoconocimiento

       4.3.1 El estilo dominante

       4.3.2 Nuestro RH (reducto de habilidad)

       4.4 Sie7e segundos antes de entrar en el modelo

       5. El esquema de los 4 niveles de influencia

       6. El nivel instrumental de influencia

       6.1 Herramientas para la influencia instrumental

       6.2 Ejemplo de influencia instrumental

       6.3 Características de un grupo construido a través de la vinculación instrumental

       7. El nivel racional de influencia

       7.1 Los 4 niveles de escucha

       7.2 Herramientas para la influencia racional

       7.3 Ejemplo de influencia racional

       7.4 Características de un grupo construido a través de la vinculación racional

       8. El nivel experiencial de influencia

       8.1 Herramientas para la influencia experiencial

       8.2 Ejemplo de influencia experiencial

       8.3 Características de un grupo construido a través de la vinculación experiencial

       9. El nivel esencial de influencia

       9.1 Herramientas para la influencia esencial