Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху. Николай Химич

что это за компании, каков их размер и потенциал. Какая доля рынка им принадлежит, и какими преимуществами они обладают.

      Подробнее эти подразделы освещаются в дальнейшем, в разделах «Объем продаж» и «Маркетинг».

      Раздел «Объём продаж» является одним из самых важных разделов плана.

ВАЖНО

      Именно на основе прогноза объёмов продаж строятся все финансовые расчеты и прогнозы, без которых не может существовать бизнес-план.

      В разделе «Объём продаж» рассчитывается:

      √ текущий объем продаж. Описать объёмы планируемых продаж;

      √ планируемые показатели. Прогноз объемов, которые планируется достичь по целям и задачам бизнес-плана;

      √ цены. Должны включать расценки Вашей компании и компаний конкурентов;

      √ организация сбыта. Методы, которые Ваша компания использует для организации продаж. Каковы продажи по региону, сколько у Вас продавцов и других сотрудников, кто отвечает за организацию продаж, как отслеживается проданный товар;

      √ будущий объем продаж. Список планируемого объема продаж на ближайшие годы. Именно этот раздел говорит о жизнеспособности Вашей компании.

      2.3.4. План маркетинга

      Данный раздел является одним из основных при составлении бизнес-плана. Это – анализ и определение потенциального клиента компании. Какими потребностями и желаниями он обладает, и как их может удовлетворить Ваша компания.

      √ анализ клиента. Почему потребитель выберет именно Ваш продукт? Определяем: цену товара, его качество, способ сбыта, вопрос доставки, ассортимент товаров, профессионализм сотрудников компании, общий стиль компании. Анализ должен включать исследования и опрос непосредственных потребителей;

      √ продвижение. В этом разделе подробно опишите все планируемые рекламные шаги, организацию отдела маркетинга и отдела продаж;

      √ реклама. Составить полный перечень предполагаемых рекламных акций и иных видов рекламы с указанием приблизительных затрат на каждый рекламный ход.

      2.3.5. Финансовый план, планирование на будущее и резюме

      Определяется количество необходимых вложений, и доля возможной прибыли как для Вас, так и для инвесторов.

ВАЖНО

      В финансовом плане собирается воедино финансовая информация всех разделов плана.

      Здесь рассчитывается:

      √ отчёт о результатах производственной деятельности. (Отчет о прибылях и убытках). Прогноз на основе плана объема продаж, какой доход можно ожидать в будущем, рассчитывается ожидаемая себестоимость товара.

      Важное дополнение: финансовые показатели должны иметь некоторый запас прочности. Прибыль следует закладывать не минимальную, а среднюю.

СОВЕТ!

      Запас прочности должен быть равен вашему психологически комфортному уровню. Это та сумма денег, ниже которой вы бы не стали ничего предпринимать.

      Добавьте ее к желаемому размеру прибыли и стройте свои расчет, исходя из этой