Бизнес-план для магазина. Сергей Сластников

вы знаете сколько продаж в день вам необходимо делать. Следующий шаг посчитать требуемое количество клиентов в магазине. Делается это с помощью значения конверсии посетителей в покупатели. Значение конверсии можно взять из тех же источников, что и размер среднего чека.

      Конверсия посетителей в покупателей= 32%

      Количество посетителей магазина = 54 человека.

      Теперь вы знаете сколько посетителей требуется привлечь в магазин. Далее вы подсчитываете необходимое количество рекламы или трафика, в зависимости от того как собираетесь находить покупателей – ориентироваться на мимо проходящих людей или целенаправленно приводить клиентов в ваш магазин. Предположим вы работаете на привлечении мимо-проходящих людей.

      Конверсия проходящих мимо в посетителей магазина = 2%

      Трафик = 2700 человек

      В обоих случаях для расчета с конверсией мы использовали эту версию формулы

      Итого вы имеете следующие данные:

      *Ежемесячные расходы = 100 000 рублей

      *Маржинальность товара = 70%

      *Точка безубыточности = 4733 рубля/день

      *Средний чек = 287 рублей

      *Количество продаж = 17 штук/день

      *Конверсия визитов в чеки = 32%

      *Количество визитов = 54 человек/день

      *Конверсия трафика в визиты = 2%

      *Трафик = 2700 человек/день

      Вам остается лишь подсчитать трафик и оценить сможете ли вы работать в этом месте, с этим персоналом, в текущих условиях на уровне этих показателей.

      Второй вариант расчета

      В варианте расчета рассмотренным выше вы знали средний чек. Но как поступить, если средний чек неизвестен? Попробуйте сделать расчет на основании количества продаж. Их как и средний чек можно попробовать найти в аналитике, статистических данных, отраслевых изданиях, узнать у оптовика, владельца франшизы или ваших уже работающих коллег.

      К примеру, нам известна точка безубыточности и количество продаж за день.

      –Точка безубыточности = Сумма продаж в день = 4733 рубля в день

      –Количество продаже в день = 15 штук

      Рассчитаем величину среднего чека.

      Подставим данные в формулу.

      -Средний чек = 315 рублей

      С помощью данных конверсии считаем необходимое количество визитов в магазин.

      Конверсия посетителей в покупателей = 68%

      Количество посетителей в магазине = 23 человек/день

      В прошлом примере мы считали сколько людей должно было проходить мимо магазина, чтобы магазин получил необходимое количество визитов. Это один способ получить клиента – рассчитывать на тех кто проходит мимо. И он хорошо работает для некоторых групп товаров. Другие группы товаров и места с плохой проходимости работают через привлечение клиентов рекламой. Посчитаем сколько контактов человек с рекламой должно произойти, чтобы получить необходимое количество клиентов. Как и остальные показатели перехода из одной категории в другую