Бизнес-план для магазина. Сергей Сластников

чека. Также и обратное, если вам известен средний чек вы можете посчитать требуемое количество продаж.

      Пример.

      –Сумма продаж за день = 68420 рублей

      –Средний чек = 3525 рубля

      Количество чеков = 20 штук

      Конверсия

      Но не каждый посетитель магазина становится покупателем. Процент посетителей превратившихся в покупателей называют конверсией.

      Конверсия – процент перехода одной группы данных в другую.

      Выглядит немного устрашающе, но сейчас мы разберемся на практическом примере и все станет понятно.

      Пример.

      Группа данных до перехода = Количество посетителей магазина

      Группа данных после перехода = Количество покупателей магазина

      Здесь все просто. Количество посетителей это одна группа данных для учета, количество покупателей это качественно другая группа данных для учета. Некоторые посетители становятся покупателями и конверсия показывает какой процент посетителей стали покупателями.

      Пример.

      –В магазина за день зашло 120 человек

      –Количество чеков 37

      -Конверсия 30%.

      30% посетителей стали покупателями.

      Конверсия считается для любых данных, где есть переход из одной категории учета в другую.

      Конверсия по превращению трафика в визиты. Люди проходят мимо магазина и некоторые из них заходят, конверсия покажет сколько процентов заходит в магазин.

      -Мимо магазина за день проходит 50 000 человек

      –В магазин за день заходит 2 000 человек

      -Конверсия 4%

      Конверсия рекламы. Рекламу видят или слышат много людей, но переходят на сайт, звонят или приходят в магазин не все. Конверсия покажет какой процент людей обратится по рекламе.

      -Вашу рекламу увидели 120000 человек

      –Позвонили по рекламе 247 человек

      -Конверсия 0,2%

      Связанные формулы позволяют по конверсии посчитать одну из групп данных, если известна другая.

      Разберем на примерах и все станет понятно.

      Пример расчета группы данных после перехода.

      -Группа данных до перехода = Количество посетителей магазина = 4000 человек

      –Конверсия = 27%

      Группа данных после перехода = Количество покупателей магазина = неизвестно

      Нам известно количество визитов в магазин, известна конверсия и нам необходимо посчитать сколько у нас будет покупателей при этих данных.

      -Чеки = 1080 штук

      Простой способ расчета группы данных после перехода на калькуляторе с возможностью считать проценты.

      Пример расчета группы данных до перехода.

      -Группа данных после перехода = Количество визитов в магазина = 2500 человек

      –Конверсия = 4%

      Группа